政企商务总监

岗位：政企商务总监 工作地点：武汉 汇报对象：总经理 所属行业：工业机器人、智能制造、教学机器人集成 岗位职责 1. 全面负责政企板块商务战略规划与年度经营目标制定，统筹政企大客户、产业园区、职业院校、国企、政府主管部门的市场开拓、客户经营与项目落地，完成公司下达的订单、回款指标。 2. 统筹政企重大项目全生命周期商务管理：客户需求挖掘、高层对接、方案宣讲、商务谈判、报价策略、招投标统筹、合同评审签约，协同技术、生产团队保障项目履约，管控项目商务风险。 3. 负责产业资本、产业合作资源对接：对接产业基金、投资机构、平台公司，挖掘产业投资、联合共建、产业落地类合作项目；推动产学研、产业链上下游生态伙伴引入与渠道体系搭建。 4. 策划并落地政企会务、行业论坛、产品发布会、技术推介会、展厅接待等品牌活动，统筹活动方案、嘉宾邀约、会务组织、宣传素材，面向政府、院校、行业客户传递公司技术与产品价值，打造行业品牌影响力。 5. 深度研读智能制造、职业教育装备、机器人产业相关政策，组织申报专项课题、产业补贴、示范项目、资质认定；撰写项目申报材料、汇报材料、政企建议书。 6. 带领政企商务团队，搭建商务管理制度、项目台账、投标风控体系，拆解业绩目标，开展团队培训、项目复盘，提升团队商务、会务、投标综合能力。 7. 联动市场部门，协同制定政企端市场推广策略，输出政企宣传物料、案例手册；维护存量核心客户关系，持续挖掘二次、多次业务机会，跟进回款。 任职要求 1. 本科及以上学历，5年以上政企大客户商务/市场管理经验；同时具备商务销售、市场品牌、产业资本对接、政企会务、产品发布会全流程操盘经验优先；有工业机器人、自动化集成、职教实训装备、智能制造行业背景优先。 2. 熟悉政府采购、招投标、项目申报流程；拥有教育、工信、园区、国企相关政企资源，可独立操盘千万级集成项目，具备产业资本对接、产业合作项目实操经验。 3. 能够独立策划、组织、落地政企论坛、产品发布会、专项会务活动，包含方案撰写、嘉宾对接、现场统筹、风险管控，具备大型政企活动落地经验。 4. 具备大客户商务谈判、方案汇报、公文撰写能力，可独立编制项目建议书、申报材料、投标商务文件，熟悉项目报价测算、合同商务风险识别。 5. 拥有团队管理经验，擅长渠道生态建设，具备商务+市场双线统筹能力；理解产业资本合作逻辑，能够对接产业平台、投资机构开展产业落地合作。 6. 形象稳重，优秀的公众演讲、客户汇报能力；抗压能力强，可接受业务出差；具备长期经营政企客户、产业生态的战略思维。 福利待遇 1. 薪酬结构：基础薪资 + 高额项目提成 + 团队绩效奖金，业绩激励上不封顶； 2. 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检、差旅补贴、通讯补贴； 3. 发展机会：公司核心高管岗位，可参与产业资本项目，享有业务合伙人发展机会，公司全量资源倾斜； 4. 配套支持：市场、技术、产品团队协同支撑；完善内部培训，项目案例、政企资源。