金融行业大客户销售经理（华北区）

【岗位职责】 • 负责华北区农商行、城商行、农村信用社及证券公司、基金公司等金融机构的客户开拓与关系维护，完成年度签约和回款目标； • 独立完成从客户触达、需求挖掘、方案讲解、POC推进到商务谈判的全销售链路闭环； • 面向客户科技办、架构办、数据管理部等核心决策部门，深入理解客户的信息化建设规划与AI落地痛点，输出差异化解决方案价值主张； • 协同售前与交付团队，推动POC验证和项目交付，确保客户满意度与持续复购； • 定期进行商机盘点与销售预测，维护CRM，保证商机数据的真实性和及时性。 【任职要求】 • 统招本科及以上学历，28-40岁； • 3年以上金融行业（银行/证券/基金）软件/IT解决方案销售经验； • 拥有华北区农商行、城商行、农信社或证券/基金公司的直接客户资源和决策链关系，尤其熟悉信息科技办、架构办等核心部门； • 具备技术型销售思维，能清晰阐述AI/数据智能/企业架构类产品的技术逻辑和业务价值，拒绝纯关系型打法； • 具备独立打单能力，能自己面对客户推动项目，非纯管理型角色； • 有强烈的目标感和自驱力，结果导向。 【优先条件】 • 有AI/大数据/数据中台/智能问数类产品销售经验者优先； • 售前技术解决方案或技术架构岗位转销售者优先； • 对本体论、知识图谱、NL2SQL、大模型应用有基本认知者优先； • 有金融行业数字化转型或数据治理项目经验者优先。