国际解决方案策划

岗位职责 1. 解决方案策划与包装 - 深入理解公司无线通信、无线电监测、反无人机、TSCM、电子对抗等产品，输出场景化解决方案、技术建议书、投标文件、白皮书、销售PPT等。 - 针对不同海外客户场景，设计产品组合与配置，提炼价值主张、竞品差异和核心卖点。 - 将研发技术规格书转化为客户可理解的价值语言，形成英文解决方案和销售工具。 2. 售前支持与技术翻译 - 支持海外客户拜访、方案宣讲、投标、POC及项目落地。 - 能与研发沟通技术参数，也能向客户解释射频、频谱、GSM/LTE/5G、信号侦测、测向定位、干扰、SDR、反无人机、TSCM等基本概念。 - 熟悉至少一类产品方向：IMSI Catcher、TSCM、反无人机/C-UAS、无线电监测、电子对抗等。 3. 国际市场调研与产品迭代推动 - 负责区域市场调研：客户需求、竞品动态、价格体系、渠道结构、法规认证等。 - 输出市场分析、竞品分析、需求文档（MRD/PRD），推动研发优化产品与迭代。 - 收集售前、销售、客户反馈，形成产品路线图建议。 4. 市场推广与销售赋能 - 策划并执行GTM动作：展会、研讨会、渠道培训、销售工具包等。 - 支持销售团队完成客户拜访、方案宣讲、投标、POC及项目落地。 - 推动跨部门协作，协调研发、售前、销售、市场、合规等团队。 5. 跨文化与合规支持 - 使用英语作为工作语言，独立撰写英文方案、PPT、邮件，并进行英文宣讲和客户沟通。 - 了解出口管制、制裁、最终用户/用途审查、数据隐私等基本合规要求，具备红线意识。 - 能识别高风险市场或客户，配合合规部门推进项目。 --- 任职要求 硬性门槛： 1. 本科及以上学历，通信工程、电子信息、无线电、自动化、计算机、国际商务、市场营销等相关专业优先。 2. 3年以上相关行业经验，其中至少2年解决方案策划、产品市场、售前支持或国际市场相关经验。 3. 熟悉至少一类行业背景：无线通信、无线电监测、频谱管理、电子对抗、反无人机、TSCM、安防、军工外贸等。 4. 英语可作为工作语言，能独立写英文方案、PPT、邮件，能做英文宣讲和客户沟通。 5. 接受海外出差，能适应时差和跨文化沟通。 6. 了解出口管制、制裁、最终用户/用途审查等基本合规要求，有红线意识。 核心匹配要求： 1. 无线技术理解与“技术翻译”能力 - 懂射频、频谱、GSM/LTE/5G、信号侦测、测向定位、干扰、SDR、反无人机、TSCM等基本概念。 - 能读懂研发技术规格书，把技术参数转化为客户价值。 - 熟悉至少一类产品：IMSI Catcher、TSCM、反无人机、无线电监测、电子对抗等。 2. 解决方案策划与包装能力 - 能写场景化解决方案、技术建议书、投标文件、白皮书、销售PPT。 - 能设计产品组合和配置，针对不同客户场景输出适配方案。 - 能提炼价值主张、竞品差异和核心卖点。 3. 国际市场调研与产品迭代推动 - 会做区域市场调研：客户需求、竞品、价格、渠道、法规认证。 - 能输出市场分析、竞品分析、需求文档（MRD/PRD），推动研发优化迭代。 - 能收集售前、销售、客户反馈，形成产品路线图建议。 4. 市场推广与销售赋能 - 能策划GTM：展会、研讨会、渠道培训、销售工具包。 - 能支持售前销售：客户拜访、方案宣讲、投标、POC、项目落地。 - 能推动跨部门协作：研发、售前、销售、市场、合规。 5. 跨文化与合规能力 - 英语流利，小语种加分；有海外留学、常驻或海外项目经验加分。 - 了解出口管制、制裁、最终用户审查、数据隐私等合规要求。 - 能识别高风险市场或客户，配合合规部门推进项目。 --- 加分项 - 直接做过IMSI Catcher、TSCM、反无人机/C-UAS、无线电监测类产品。 - 有中东、东南亚、拉美、非洲、欧洲等区域市场经验。 - 有政府、执法、军方、关键基础设施、机场、监狱、要员保护等客户经验。 - 有投标中标案例，熟悉RFP、标书、POC流程。 - 有出口管制、ITAR、EAR、制裁合规经验。 - 小语种：阿拉伯语、法语、西班牙语、俄语等。 - 有海外留学或常驻经历。