流态土市场经理（高级销售经理）

【职位亮点】 国家战略新材料：深度参与国家重点研发课题，聚焦“盾构渣土处置与安全利用”等前沿领域，推动绿色建造与循环经济。 全产业链支持：从材料研发、工艺设计到工程实施，公司提供一体化解决方案，销售协同作战。 行业政策红利：顺应“无废城市”“绿色基建”国家导向，市场前景广阔，客户群体涵盖轨道交通、市政建设、矿山修复等优质板块。 岗位职责： 1、【大客户深度开发与维护】.：负责济南及山东区域基建工程、市政改造等的客户开发与长期合作深耕，搭建稳定优质的核心客户体系。 2.、渠道体系搭建与运营】：依托自有行业资源，拓展区域工程渠道、合作经销商、分包施工团队等合作资源，完善属地销售渠道网络，实现渠道规模化、常态化获客。 3、【项目全流程销售攻坚】：独立负责项目前期对接、技术沟通、商务谈判、报价议价、招投标跟进、合同签订、回款落地等全流程工作，精准把控项目节点，高效推进成单转化。 4、【市场调研与业务布局】：调研山东区域行业市场行情、竞品动态、项目商机，挖掘潜在工程机会，制定属地拓展策略，完成公司下达的年度、月度销售业绩指标。 5、【品牌推广与资源沉淀】：对接行业展会、工程圈层、政企资源平台，持续沉淀优质客户与渠道资源，打造区域标杆项目，提升区域市场占有率。 任职要求 1、大专及以上学历；需有3年以上建材、岩土工程、基建施工、新材料、市政工程行业技术销售经验，有混凝土、软土固化剂、土壤改良材料销售经验者优先！！ 2、熟悉工程类项目运作模式、招投标流程与商务谈判；能适应济南属地出差与项目现场对接，接受长期深耕区域市场。 3、 成熟的资源：具备扎实的山东本地工程、市政、基建、城投、土方施工行业渠道资源，拥有成熟的大客户储备、政企人脉与工程总包合作资源，可快速对接项目、落地订单。 4、具备独立攻坚大型项目、搞定关键决策人、推进回款的实战能力，有成熟工程销售打法与成功成单案例。 5、市场开拓意识强、目标感强、抗压能力突出，资源整合能力强，擅长高端客户关系维护与圈层运营，诚信靠谱、执行力强、职业稳定。 【关于我们】 安科兴业是国内优秀的矿山安全与灾害防治整体解决方案提供商。具备专业研发平台、博士后工作站，技术实力。业务覆盖监测预警、灾害治理、新材料研发、智能管控平台全链条。公司总部位于北京，在济南设有产业基地，为员工提供双城办公的灵活选择。