市场经理

1、制定以客户关系拓展、渠道合作、关键意见(KOL)管理为核心的年度市场推广与商务拓展战略，明确提升品牌在核心客户及合作伙伴中的影响力与份额的目标。深度分析行业趋势、核心客户/渠道商需求及竞争对手的商务策略，为产品定位和客户攻关方案提供数据支持。 2、负责生物技术产品的市场推广活动，重点聚焦于:技术研讨会、客户培训会，重点客户、经销商、战略合作伙伴的商务会议、高层拜访、技术交流活动有效传递产品价值 与公司实力。 3、商务接待与应酬:负责重要客户、专家、合作伙伴的日常商务接待、宴请及关系维护。策划并管理品牌传播，重点维护与行业媒体、KOL、协会的深度关系，确保公司在关键圈层的正面形象。管理数字营销渠道，侧重内容营。销(如白皮书、案例)支持销售对话。 4、驱动市场洞察与商务机会挖掘:组织市场调研，特别关注核心客户的使用反馈、决策流程、采购偏好及未满足。需求。定期拜访核心客户，收集一手信息，评估具体客户。的潜力和合作机会。监控营销活动效果，重点分析客户转。化、商机来源及关键合作项目的ROI。 5、强力支撑销售与内部协同:与销售团队并肩作战，深度参与大客户/重点项目的跟进:陪同销售进行重要客户拜访、技术交流与谈判支持。 任职要求: 教育背景:本科以上学历，生物技术等相关专业优先。 经验要求:5年以上市场营销经验，其中必须包含丰富的直接面向客户、渠道、合作伙伴的商务拓展、关系管理及高层对接经验。 必须具备生物医药、医疗器械、生命科学服务(IVD、基因检测、CRO/CDMO等)行业背景，熟悉该领域客户特性和商业模式。 拥有大型学术会议演讲、客户培训授课、高层商务谈判的成功经验是必备项。 具备大客户管理或关键渠道管理经验者优先。 技能要求:核心技能: 优秀的商务沟通与谈判技巧:能清晰、自信、有说服力地与各层级客户、合作伙伴、内部团队沟通，有效解决分歧，达成共识。 出色的公开演讲与培训能力:具备在大型会议、客户现场进行专业、生动演讲和授课的能力，能有效传递复杂信息。并影响听众。 客户、KOL、合作伙伴的长期信任关系。敏锐的商业洞察力与市场策略制定能力:化为具体的客户行动计划和商务策略。 成熟的客户关系管理能力:擅长建立、维护并深化与关键能将市场洞察 优秀的跨部门协作与项目管理能力:能有效驱动内部资源，推动跨部门项目(如产品上市、客户项目)落地。