海外销售总监/总经理

岗位要求： 1. 客户群经营 -作为所负责大客户群的第一责任人，对客户群的年度订单、收入、毛利及回款结果负责； -制定客户群3年经营规划与年度作战计划，持续提升在客户处的份额，推动合作从单一设备采购扩展到整线、整厂方案及长期框架合作。 2. 高层关系与重大项目 -建立并维护与客户CEO/COO/CTO/采购负责人等高层的常态化对接机制，主导框架协议及重大项目的商务谈判与签约； -组织售前方案、商务、交付与售后形成“铁三角”协同，确保标杆项目按时、按质交付，打造可复制的行业标杆案例。 3. 团队建设与人才培养 -组建并带领客户群团队，建立清晰的分工、目标与考核机制； -系统性带教初中级员工，6-12个月内培养出能够独立负责大项目的骨干； -总结提炼大客户经营与大项目运作方法论，形成可复制的打法，降低组织对个人的依赖。 4. 战略衔接与经营管理 -参与海外业务战略规划及年度经营计划（BP）的制定，将公司战略拆解为客户群的具体目标与行动计划； -负责客户群的销售预测、预算编制及定期经营分析，识别经营风险（毛利、回款、合同、合规等）并推动解决； -与研发、产品、供应链、交付、财务等部门高效协同，争取并合理配置内部资源，将客户需求反馈至产品规划。 5. 市场拓展 -洞察所负责客户群及所在区域的行业趋势与竞争格局，挖掘新项目与新客户机会，支撑海外业务持续增长。 任职资格： 1. 教育背景：本科及以上学历，机械、电气、材料、能源等工科专业或工商管理专业优先；具有MBA或海外学习、工作经历者优先。 2. 工作经验 -10年以上B2B工业装备/解决方案销售经验，其中5年以上大客户或团队管理经验； -主导过亿元级单项目、或客户年采购额达五亿元级大客户经营的成功经历； -有直接对接海外客户高层并长期经营客户关系的经验； -锂电、光伏、半导体、汽车等领域装备行业背景优先；有复杂B2B大客户经营经验的跨行业候选人亦可考虑。 3. 专业能力 -客户经营能力：能深入理解客户业务与决策链，将客户战略转化为合作机会； -带兵能力：能带领团队打硬仗，并愿意、善于培养人； -经营意识：对毛利、回款、合同风险有清晰认知，具备基本的出口合规意识； -高层沟通与谈判能力突出，具备跨文化沟通与协调能力； -战略思维与结构化思考能力强，能将战略落实为可执行的计划； -英语可作为工作语言，达到商务谈判水平。 4. 个人特质 -目标感强，结果导向，有担当，能在不确定环境中独当一面； -抗压能力强，适应高频国际差旅与快速响应的工作节奏。 加分项 -有从0到1开拓海外高门槛市场或搭建销售体系的经验； -有类似“系统部/大客户部”组织模式下的工作或管理经验； -掌握英语以外的其他外语。 工作地点与方式 -Base深圳，需频繁出差及短期外派；