大客户销售经理（电方向）

一、岗位背景 京东围绕新能源产业链布局锂电池业务，面向电动二轮车、新能源汽车、低空经济（无人机）、无人车及机器人五大应用场景，为整车厂、渠道客户及智能硬件厂商提供锂电池整体解决方案。本岗位作为大客户销售的关键角色，负责开拓并维护上述行业头部客户，推动锂电池产品及解决方案的规模化落地与持续复购。 二、岗位职责 市场开拓与客户开发，负责二轮车、汽车、无人机、无人车、机器人五大行业方向的目标大客户开拓，建立并维护客户关系网络； 深度洞察各应用场景的电池需求（能量密度、安全性、快充、循环寿命、成本等），制定针对性销售策略，销售目标达成 承接并分解所辖行业/区域销售指标，制定季度与年度销售计划，确保KPI与回款目标达成； 主导商务谈判、报价、合同签订、交付跟进及回款闭环管理。 参与行业展会、客户峰会，扩大京东锂电池品牌影响力； 建立客户分级管理体系，推动客户份额提升与深度绑定，提高复购率与转介绍率。 三、任职资格 1. 基本要求 统招本科及以上学历，市场营销、化学/材料、机械、汽车或理工科相关专业优先； 3年以上锂电、动力电池或新能源领域大客户销售经验，有头部整车厂、二轮车、无人机/机器人客户资源者优先； 2. 专业能力 熟悉锂电池产品知识、行业标准与应用场景技术要点，具备方案型销售能力； 熟练掌握大客户开发、商务谈判、招投标及合同管理流程； 具备良好的数据分析能力，能通过销售数据驱动业务决策； 3. 综合素质 具备出色的客户关系维护能力与抗压能力，能适应高频出差； 逻辑清晰、表达能力强，善于跨部门协同与资源整合； 目标导向，自我驱动力强，认同京东企业文化与价值观。