资深解决方案式销售顾问

职位概述 我们正在寻找一位具备技术理解力与复杂项目操盘能力的解决方案式销售，销售“GPU算力 + 高速网络 + 大模型软件”一体化产品。你卖的不是一台服务器，而是一套开箱即用的AI能力交付方案。客户拿到手的，是已经完成协同设计、预置大模型能力的系统级产品，而非需要自己集成拼装的零件堆。 核心职责 1. 面向大客户的解决方案销售闭环 主导从需求洞察、方案设计、商务谈判到合同签订的全流程销售。深入理解客户在 AI 训练/推理、HPC、智能体开发等场景下的真实痛点，以网络调优能力为核心，结合公司“GPU+网络+大模型”的产品模式，输出并部署有针对性的企业级算力方案。 2. 技术翻译与价值传递 能够与客户 CTO、CIO 及基础设施架构师对话，将产品技术参数（GPU拓扑、网络带宽、模型吞吐/延迟、token 成本等）转化为业务价值和 ROI 语言。主导 POC 测试、技术交流、方案宣讲，具备独立完成标书技术应答和方案建议书的能力。 3. 大客户关系与生态拓展 开拓并维护互联网、智能驾驶、智算中心等重点行业客户。识别客户在算力扩容、架构升级、大模型落地方面的潜在需求，推动标杆项目落地。协同生态伙伴（SI/ISV/渠道）扩大项目覆盖。 4. 市场洞察与产品反馈 跟踪智算、GPU、大模型基础设施领域的竞争格局与价格体系，向产品和技术团队反馈市场需求，驱动解决方案迭代优化。 任职要求 经验背景 - 全日制本科及以上学历，计算机、通信、电子、AI 相关专业优先 - 3 年以上 ToB 大客户销售经验，其中至少 1-2 年 涉及以下任一领域：GPU 服务器/算力租赁、云基础设施、AI/大模型解决方案、HPC - 具备独立操盘百万级以上项目的经验，熟悉大客户采购流程和决策链 核心能力 - 技术理解力：熟悉 GPU 产品与主流 AI 框架的基本逻辑，理解算力、显存、网络互联（NVLink/RoCE/InfiniBand）对模型训练/推理的实际影响 - 方案输出能力：能独立撰写解决方案文档、配置报价、投标技术文件，具备 PPT 宣讲和客户路演能力 - 商务能力：优秀的谈判技巧、跨部门协调能力和项目推进力，能担任项目 leader 角色，有效协同产研、交付团队 加分项 - 有 GPU 算力服务器、智算中心、大模型一体机相关产品的销售经验 - 在互联网大厂、AI 企业、国央企、高校科研院所等目标行业有客户资源 - 有 NVIDIA/华为昇腾/国产 GPU 生态相关的知识储备 - 能适应出差 我们提供 - 参与前沿 AI 基础设施领域的一线销售，产品具备明确的技术壁垒 - 与头部客户和生态伙伴深度接触的成长空间