营销副总

（一）子公司经营目标达成 1．对整体经营结果负总责，确保实现总公司下达的营收、利润、回款等核心经营指标。 2．统筹制定年度、季度经营计划及全面预算方案，报总公司审批后组织实施，确保收入与成本费用相匹配，保障盈利目标的实现。 3．负责经营成本的全面管控，统筹管理费用、销售费用、技术支持费用及各项运营支出的合理配置与动态优化，持续提升经营利润率。 （二）渠道/代理商体系管理与运营 1. 负责代理商及合作渠道的布局开发、日常管理与业务赋能，协助渠道完成销售目标。 2. 负责组织代理商培训，传达总公司产品、学术及销售政策，提升渠道整体专业运营能力。 3. 负责监督市场秩序，维护价格与渠道体系，杜绝违规经营行为，保障市场良性发展。 4. 负责定期评估代理商业绩与运营能力，优化渠道布局，对不合格代理商落实整改或淘汰替换。 （三）市场开发、品牌建设与学术推广 1. 负责统筹重点客户、合作机构的开发工作，完善市场布局，提升区域市场覆盖率与份额。 2. 负责统筹品牌建设与学术推广工作，组织各类市场及学术活动，提升区域品牌影响力。 3. 协同总公司各部门，统筹推进各类产品及合作项目在子公司辖区的落地运营，扩大市场合作规模。 4. 负责维护重点客户、行业专家及政企资源关系，搭建稳定优质的区域合作体系。 （四）市场调研、政策研判与策略迭代 1. 负责市场调研工作，收集行业政策、竞品动态及市场变化信息，及时汇总上报总公司。 2. 负责收集客户需求与市场反馈，协助总公司优化产品、服务与市场策略。 3. 负责分析竞品竞争策略，制定差异化市场应对方案，提升核心竞争力。 （五）跨部门协作与专项事务管理 1. 负责对接总公司各职能部门，协调解决子公司业务、交付、售后、风控等问题，保障业务高效运转。 2. 负责统筹招投标、市场准入、政策申报等专项工作，保障业务合规顺畅运营。 3. 负责统筹经营数据、工作材料汇总，按时完成各类报表、计划与总结汇报。 （六）团队全盘管理与组织建设 1. 负责子公司团队搭建、人员管理、培训赋能与绩效考核，统筹人才梯队建设，打造高绩效团队。 2. 负责稳定团队人员结构，营造良好团队氛围，持续提升团队能力。 （七）其他 1.完成上级交办的其他临时性工作。 一、工作经验： 1．本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，优秀者可放宽。 2. 10年以上营销相关工作经验，5年以上区域营销团队、分公司全盘经营管理经验。 3. 具备独立核算经营实体或子公司全面管理经验，有经营结果直接负责经历及损益管理经验者优先。 二、专业知识： 1． 熟悉市场营销、渠道运营、品牌推广、子公司经营管理体系，熟悉子公司辖区行业市场规则、市场准入、商务合作及招投标流程； 2．具备系统的经营管理、成本管控、风险风控、团队管理知识，能够精准研判市场趋势、制定经营策略。 三、能力要求： 1．具备优秀的全盘经营操盘、市场开拓、商务谈判、学术品牌推广、数据分析能力，擅长渠道体系搭建、团队赋能与经营绩效管控，极强抗压能力与攻坚能力，可适应高频市场出差； 2．熟练使用Office办公软件，可独立完成经营规划、方案策划、数据分析及专项汇报材料。