大客户经理

公司简介 我们是一家深耕酱香白酒产业的酒企，在贵州茅台镇核心产区拥有自有酒厂，具备正宗大曲坤沙酱酒的酿造能力与产能保障。为加速全国化市场布局，公司在北京成立营销公司，全面负责品牌打造与渠道拓展。我们诚邀有资源、有打法、有结果的销售精英加入。 岗位概述 负责酱香白酒线下大客户（商协会、高端圈层、品鉴会等）的开发与维护，通过圈层渗透、客情经营和定制化方案，完成销售目标。需要具备较强的线下圈层拓展能力、商务谈判能力和高净值客户维护能力。 ________________________________________ 岗位职责 一、大客户开发与圈层拓展 1. 负责区域内企业客户、商协会、高端会所、金融机构、企事业单位等大客户的开发与维护； 2. 通过圈层活动、商务宴请、品鉴会、异业联盟等方式，拓展高净值人群及团购资源； 3. 独立完成大客户拜访、需求挖掘、方案设计、商务谈判及签约回款全流程； 4. 建立并维护大客户档案，定期跟进客户用酒需求（节日采购、宴席、礼赠、收藏等）； 5. 收集竞品大客户政策与市场动态，为公司的团购策略提供建议。 二、客情维护与深度经营 1. 定期拜访核心大客户，维护长期稳定的客情关系，提升客户复购率和转介绍率； 2. 为客户提供定制化用酒方案（企业定制酒、封坛酒、宴席用酒、礼赠套装等）； 3. 协调公司内部资源（产品、物流、财务、品牌），确保大客户订单高效交付； 4. 组织并执行大客户专属品鉴会、酒厂探访、封坛大典等活动，增强客户粘性； 5. 及时处理客户投诉与售后问题，维护品牌形象。 ________________________________________ 任职要求 硬性条件： • 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； • 3年以上酒类（白酒优先）大客户销售经验，或高端消费品（奢侈品、高端餐饮、高尔夫、金融理财等）大客户经验； • 有成熟的线下圈层资源（商协会、企业客户、高净值人群等）者优先； • 具备独立开发大客户的能力，有成功的团购或定制酒成交案例； • 熟练使用办公软件，能独立完成方案撰写和数据分析。 核心能力： • 圈层拓展能力强：能走进商协会、企业圈、高端社群，跟老板、高管、采购负责人平等对话； • 商务谈判能力强：懂商务礼仪，能把握客户需求，促成大额订单和定制合作； • 客情维护能力强：能长期经营客户关系，让客户“认人、认酒、认品牌”； • 线下落地能力强：能跑市场、能组织品鉴会、能跟进宴席现场，不坐等客户上门。 ________________________________________ 我们提供 • 酱酒核心产区的品牌背书与产品支持； • 有竞争力的底薪 + 高额提成 + 业绩奖金，上不封顶； • 系统的酱酒知识培训与品鉴能力提升机会； • 酒厂探访、封坛大典、高端品鉴会等圈层活动参与机会； • 扁平化团队，大客户决策链路短，政策灵活。