销售总监

"1. 客户破冰与标杆导入 • 筛选3-5家行业头部服务器OEM/ODM客户（如浪潮、曙光、超聚变、新华三、宝德、长城等）作为首批导入对象 • 主导技术交流、样品送测、商务谈判、合同签署，推动首单落地并形成案例 • 建立“客户成功档案”，记录痛点、需求、反馈，反向驱动产品优化 2. 商务体系搭建 • 设计销售价格体系、渠道政策、返利机制、账期管理 • 建立CRM客户管理系统，实现销售流程标准化（线索→拜访→报价→签约→交付→复购） • 协同财务、法务完成合同模板、付款条款、质保协议等法律文件 3. 竞品与市场策略支持 • 收集竞品动态（价格、促销、服务政策），提供销售策略建议 • 配合产品经理制定“国产信创差异化销售话术”、“通用算力性价比方案” 4. 销售团队孵化（后续） • 在第二阶段（3-6个月）开始带教销售专员，建立销售SOP • 为第三阶段（6-12个月）扩编销售团队储备人才与流程 5. 业绩目标与汇报 • 设定首年销售目标（如：Q1完成1家标杆客户导入，Q2实现首笔订单，Q3达成XX万元销售额） • 每月向管理层汇报销售进展、客户反馈、市场机会与风险"