数据中心事业部-销售总监

岗位简介 全面负责数据中心事业部销售经营工作，统筹国内外市场布局、大客户攻坚、销售体系搭建及团队管理，对事业部签约额、营收、回款核心指标全权负责。重点开拓东南亚海外市场，带领团队实现业务规模化、高质量增长。 岗位职责 一、经营目标管控 负责事业部年度销售业绩达成，拆解年度、季度、月度目标至大区及个人，建立常态化追踪机制。定期组织经营复盘，分析业绩差距、挖掘市场机会，动态优化销售策略与资源配置，保障经营指标稳步落地。 二、市场战略与客户拓展 制定事业部市场拓展战略，聚焦数据中心运营商、互联网云厂商、电信运营商、政府算力中心、EPC总包等核心客群，明确攻坚路径与目标清单。主导千万级战略大客户及重点项目攻坚、高层关系维护，全程参与招投标、商务谈判及合同落地。统筹印尼、马来西亚、新加坡、泰国等东南亚海外市场开拓，搭建直销+渠道合作体系，推动海外业务占比提升至50%。持续跟踪行业政策、投资及竞品动态，输出市场分析，支撑公司战略决策。 三、销售体系与团队管理 搭建标准化销售全流程管理体系，涵盖客户分级、商机跟进、报价审批、合同评审、回款追踪等，实现销售运作规范化。负责销售团队架构搭建、人员配置与人才赋能，建立岗位胜任力模型，开展技能培训与实战赋能，打造高执行力销售团队。落地KPI+OKR混合绩效考核体系，搭建科学的激励与淘汰机制，激活团队战斗力。建立销售人才梯队与储备池，为业务扩张提供持续人才支撑。 四、跨部门协同保障 联动售前技术团队优化项目方案，匹配客户需求，提升中标率。协同交付团队保障项目履约落地，把控交付质量，维护客户满意度，挖掘存量客户二次合作机会。协调公司研发、供应链、财务、法务等资源，为一线销售及重大项目提供全方位支撑。 任职要求 一、基础条件 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业优先；10年以上ToB大客户销售经验，5年以上销售团队管理经验，具备数据中心、算力基建、电力行业背景；拥有亿级营收统筹管理经验或千万级以上项目成功签约案例，业绩可追溯。 二、核心能力 熟悉数据中心行业生态及上下游合作模式，具备高端大客户开发与高层关系维护能力；具备30人以上团队管理经验，擅长目标拆解、过程管控与团队激励；精通大型项目招投标、商务谈判、合同管理全流程；有东南亚海外市场开拓经验者优先。 三、优先加分项 拥有运营商、头部互联网、算力中心优质客户资源；具备电力配电、变电站行业销售管理背景；熟悉海外EPC项目运作模式；有专精特新、制造业单项冠军企业销售高管经验。 岗位优势 优质算力黄金赛道，市场空间广阔；国内外双业务布局，发展潜力大；独立负责事业部销售全盘业务，自主权限充足；完善的激励机制，高薪高回报，匹配个人价值。