海外大客户销售

岗位职责： 1.大客户开发与业绩达成：开拓海外大型光伏项目的组件销售市场，对接维护全球头部 EPC 总包商、电站开发商、能源投资业主等核心客户，挖掘优质项目线索并推进全周期转化。 2.项目全流程商务管控：主导大项目从立项评估、投标报价、方案匹配、商务谈判、合同签订到回款交付的全流程运作，协同法务、风控部门识别项目合规、交付风险点，制定应对策略，保障项目顺利落地。 3.投标与定制化方案输出：牵头编制大项目投标文件，结合客户项目需求与公司产品矩阵，制定定制化组件供应解决方案，协调技术、研发部门完成技术应答与产品验证，提升项目竞标竞争力。 4.市场信息与策略输出：跟踪目标区域光伏市场政策、招标计划、竞品价格与技术动态，定期输出市场分析报告与项目竞争策略，为公司产品定价、市场布局、新品规划提供决策输入。 5.核心客户体系建设：维护战略级客户长期合作关系，搭建海外大项目客户资源库，沉淀项目操盘方法论与客户管理经验，配合部门完成销售流程优化与团队能力建设。 招聘要求： 1.学历背景：本科及以上学历，光伏系统、新能源科学与工程、电气工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 2.行业经验：具备 5年及以上光伏组件海外销售相关经验，有独立操盘百 兆瓦级及以上大型电站组件项目的成功案例；熟悉欧洲、东南亚、澳洲等海外主流光伏市场，拥有头部 EPC、开发商客户资源者优先。 3.专业能力：熟悉光伏组件产品技术参数、性能差异与电站应用场景，掌握国际贸易全流程、海外招投标规则与商务谈判技巧，具备较强的项目风险评估与商务把控能力。 4.语言能力：英语可作为工作语言，具备流利的商务听说读写能力； 5.综合素质：目标感强，能承受业绩压力，可适应高频海外出差；具备良好的跨部门协同能力与客户思维，执行力强，结果导向。