销售经理

1、区域销售目标落地‌：根据公司战略制定区域训练场业务销售计划，拆解年度/季度业绩指标，独立完成从商机挖掘、方案对接、招投标跟进到合同签约、回款的全流程项目闭环，确保销售目标达成。 ‌2、核心客户资源拓展‌：重点开拓高校机器人实验室、职业院校产教融合项目、工业自动化企业、AI大模型研发机构等目标客户，对接科研PI、采购负责人、技术决策层，建立长期稳定的客户合作关系。 ‌行业解决方案输出‌：深度理解训练场硬件集群、多模态数据服务、机器人训练平台的产品特性，结合客户科研、教学、量产训练的实际痛点，协同技术团队定制专属训练场落地方案，完成产品价值传递与ROI测算。 ‌渠道生态体系建设‌：筛选并发展教育领域代理商、行业协会、科研设备集成商等优质合作伙伴，搭建区域销售渠道网络，协同渠道伙伴共同拓展训练场项目，扩大市场覆盖范围。 ‌市场信息与竞品分析‌：持续跟踪具身智能训练场行业趋势、竞品动态与客户需求变化，定期输出市场分析报告，将一线反馈同步至产品与研发团队，反向优化训练场产品体系与销售策略。 ‌标杆项目与品牌建设‌：重点攻坚区域内具身智能训练场标杆灯塔项目，通过客户联合案例打造、行业展会宣讲、客户沙龙等形式，提升品牌在细分领域的知名度，形成示范效应带动批量转化。