康养事业部销售总监

岗位定位 全面负责集团公司康养板块（智慧养老、医养结合、社区康养、民政残联采购等）的项目型销售与渠道管理，带领团队完成年度业绩指标，提升翔宇医疗在康养领域的市场占有率与品牌影响力。 岗位职责 1.目标与策略：根据公司战略制定年度销售目标，分解至区域与个人，对销售额、回款率、团队人效负责。 2.项目销售全流程：主导康养类项目（社区康养中心、智慧养老社区、医养综合体、社会福利院项目、康养旅居、大健康门店等）的设备入围、招投标、合同签订及验收回款，确保中标率。 重点推动智慧养老整体解决方案（适老化改造、家庭养老床位、智慧养老机构）、县乡村智慧康复医疗服务一体化云平台、居家、社区、机构康复解决方案整体解决方案的落地。 3.渠道与客户：开发管理代理商，直攻民政、残联、大型养老集团、保险行业养老板块等关键客户，构建“直营+渠道”双轮驱动体系。 4.团队建设：搭建并赋能销售团队，提升客户攻关、招投标博弈、商务谈判及解决方案式销售能力。 5.市场洞察：跟踪康养政策（如国办发〔2024〕1号银发经济、2025年深化养老服务改革意见、十四部委关于辅具三年行动计划等）及竞品动态，调整销售策略，为产品迭代及公司“十五五”研发规划提供一线市场反馈。 6.内部协同：联动市场、产品、交付等部门，确保需求精准传递、设备按时交付，依托全国售后体系提升客户满意度。 任职要求 1.学历专业：大专及以上，市场营销、医疗器械、智慧养老等相关专业优先。 2.工作经验：5年以上医疗设备/康复器械/养老设施领域B端/G端项目销售经验，2年以上团队管理经验；有主导过百万级以上设备或整体解决方案销售成功案例，熟悉政府采购及招投标法规；有康养/养老项目经验者优先。 3.核心能力：精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标策略）；具备政府公关与大客户高层对话能力；擅长数据化目标管理；具备解决方案式销售思维。 4.资源资质：拥有民政/卫健/残联、养老协会、设计院、集成商等渠道资源或人脉者优先；持有行业培训证书或中级以上职称者优先。 5.综合素养：极强的自驱力、抗压能力与结果导向意识，适应高频次出差；优秀团队凝聚力与跨部门协调能力，无不良从业记录。