销售工程师（杭州）

负责光学材料在光学镜头、AR/VR、车载显示、安防、光学薄膜、汽车车灯、汽车内外饰、两轮车、改性材料、照明等领域的市场开拓与客户开发工作，独立完成从客户需求挖掘、技术方案沟通、商务谈判到合同签订及回款的全流程销售任务。深度洞察客户需求，提供专业的技术支持与材料选型解决方案，推动公司产品在光学应用领域的市场占有率提升，确保个人及团队销售目标的达成。 工作内容： 一、市场开发与客户拓展 1、负责光学材料（COC、COP、PMMA、PC、PE、PP等）在光学镜头、AR/VR、车载显示、安防、光学薄膜、汽车车灯、汽车内外饰、两轮车、改性材料、照明等应用领域的市场开拓与客户开发工作。 2、通过行业展会、客户拜访、线上平台、客户转介绍等多种渠道挖掘潜在客户资源，建立并完善客户信息库。 3、收集并分析行业动态、市场竞争态势、客户需求变化及竞品信息（价格、产品、销售策略等），定期形成市场分析报告，为公司产品优化及销售策略调整提供决策依据。 二、销售目标达成： 1、根据公司销售战略与年度目标，制定个人销售计划并分解至月度/季度，确保销售业绩的达成。 2、独立完成从客户需求挖掘、技术方案沟通、产品报价、商务谈判、合同签订到货款回收的全流程销售工作。、 3、负责销售过程中的订单跟踪、交付协调及售后问题处理，确保客户满意度。 三、技术支持与客户关系维护： 1、深入了解公司产品的技术原理、性能优势及应用场景，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案支持。 2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，深度洞察客户痛点，提供定制化的材料选型与整体解决方案。 3、建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户转介绍及二次合作机会。 四、内部协同与报告： 1、定期汇报重点客户拓展情况、销售进展及市场动态，按时提交工作报告。 2、衔接客户端与公司内部研发、生产、品质等部门的沟通，及时反馈市场端的产品品质及性能需求信息。