西区销售负责人

【工作职责】 1. 负责西区新客户开拓，深耕政府（教育口）、高校、机器人上下游生态等行业客户，建立区域客户地图。 2. 推动机器人在行业客户（教育 / 政企 / 生态伙伴）的规模化拓展与项目落地，打造标杆案例。 3. 组建并管理销售团队，搭建代理商 / 集成商渠道体系，统筹直销与渠道双线作战。 4. 主导政校合作、产教融合类项目的商务运作与谈判，整合资源形成可复制合作模式。 5. 对西区销售业绩负责，制定并执行区域销售策略，沉淀客户资源与行业打法。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，8 年以上 ToB 销售、渠道或大客户经验；教育、政府或机器人行业背景优先。 2. 在政府（教育口）、高校、机器人上下游生态拥有丰富客户资源（核心要求）。 3. 具备渠道体系搭建与团队组建能力，有从 0 到 1 建队、带团队拿结果的实际经验。 4. 业绩导向，有新市场开拓与可量化签约转化实绩（需提供过往业绩佐证）。 5. 优秀的商务谈判与跨组织协调能力，能对接政企 / 院校高层并推动复杂合作落地。