销售工程师

职位标题： 半导体销售工程师（驻地青岛） 薪资范围： 10-15K·提成·奖金·一年两次涨薪机会 岗位职责： 1. 独立负责客户对接： 直接对接青岛fab客户的采购/工程师团队，独立处理日常Parts（备件）寻源、询价、报价及订单跟进。 2. 全流程销售闭环： 独立完成从需求解读、规格确认、供应商寻源、比价议价、报价单制作到订单落地、交货跟进的全流程。 3. 供应商开发与维护： 配合总部采购资源，针对客户常用料号建立优势供应体系，提升中标率。 4. 客户需求挖掘： 通过日常对接，主动识别客户潜在需求（如耗材替换、备件国产化替代等），转化为新增订单机会。 5. 信息整理与反馈： 维护客户对接记录、历史报价及成交数据，定期向销售负责人汇报客户动态及竞争态势。 任职要求： 1. 经验画像： 本科及以上学历，理工科（机械/电子/自动化/材料等）专业优先；1-3年半导体行业销售、技术支持或采购经验优先，有晶圆厂Parts供应经验者优先。 2. 行业认知： 熟悉半导体晶圆制造工艺流程，了解黄光、刻蚀、扩散、薄膜等主要模组常用Parts品类及品牌（如石英件、陶瓷件、阀门、Pump、O-ring、Gas Filter等），能看懂图纸及规格书。 3. 业务能力： 具备独立询价、比价、议价能力，熟悉半导体行业常用品牌及渠道；有供应商开发经验者加分。 4. 工具技能： Excel熟练，英文阅读能力良好（可处理英文规格书及原厂邮件）。 5. 软性素质： 沟通能力强，能直接面对客户采购/工程师；责任心强，具备独立推进项目的自驱力，能接受偶尔短期出差（如去北京总部或客户现场）。 加分项： · 有青岛或国内主流fab 厂对接经验。 · 熟悉半导体Parts贸易/代理/维修业务模式。 · 有驾照。 我们提供： · 驻地青岛，服务稳定大客户，业务量饱和，收入有保障。 · 背靠北京总部资源，供应渠道稳定，你只管做好客户和订单。 · 清晰的成长路径：表现优秀者可独立负责区域或产品线，享受业绩提成。