【恒修堂药业】全国市场营销负责人

办公地点在湖南长沙，全国出差较多，双休，有独立宿舍+免费就餐 薪酬组成：固定月薪+期权激励（固定总包约40-50万左右），以及额外的季度奖金+年终奖金 岗位要求： 一、45岁以内，全日制本科/专业不限，对中药领域产品、渠道、营销有较深的了解； 二、10年以上中药相关工作经验，有操盘过以“亿”年销售的过往工作经验； 三、在OTC、新零售/新媒体多个渠道有成功案例经验/在行业中有影响力； 四、极强的团队领导管理（组织、计划、控制、协调）能力，沟通协调能力强，能影响内外部客户 五、目标感强，成果导向，能拿结果； 六、敏捷迅速，抗压力强，适应快节奏、高强度工作、接受出差。 七、核心三大板块能力： 销售全局运营：完整的项目销售闭环经验，包含行业研判、新客户与渠道开发、技术商务洽谈、招投标、合同跟进、跨部门推动交付落地、全周期回款（含质保金）、存量客户深挖与关系经营；兼顾营收与毛利目标。 市场营销策划与落地能力：具备新零售逻辑思维，擅长运用新媒体渠道（短视频、行业账号、线上直播、社群）开展品牌及线索营销；能够搭建线上引流路径，完成线索培育，打通线上获客‑线下转化成交的业务链路；不再单纯依赖传统线下展会、老客户资源。 业务经营视角：兼顾线下传统工业业务与新媒体线上营销，既懂大客户、项目型销售，也懂内容获客、私域孵化，可协同开展传统渠道 + 新媒体新渠道的业务拓展。 岗位职责： 一、销售机制管理： 1、负责公司销售策略制订、销售机制建设；2、根据市场情况，组织制定公司各类产品的价格策略，并监督执行情况；3、开发、培育、维护、评估公司各类销售渠道；4、根据公司年度对内和对外销售目标分解公司季度和月度销售目标。 二、营销策划管理： 1、负责新客户的开发与老客户的维护工作；2、负责签订客户销售合同，明确销售合同中法律、交期、报价金额等相关条款；3、负责组织、监督公司各部门销售订单执行情况，确保交期，及时与客户保持沟通；4、负责集团内发货协调，收集各子公司发货需求，合理安排各子公司发货需求；5、负责销售数据分析，通过数据分析监督销售实施情况并针对异常情况调整销售政策与方案；6、负责及时催收客户的到期账款，组织相关部门处理呆死账问题。 三、培训管理； 负责集团中药方面健康管理方案课件的制作、中药人才敌对培训搭建及外部客户中药培训管理推进工作。 四、动销管理：负责动销团队管理，集团内重点公司、重点门店中药动销带教支持及外部客户提升标杆客户中药动销带教支持。 五、客户服务与管理：负责客户售后服务要求和投诉，及时协调相关部门处理。 六、负责编制销售部门的年度销售费用预算表、销售费用控制方案，并对部门费用管控负责。 七、负责部门团队管理及人才发展工作。