地区经理（湖南）

负责渠道：医院 岗位职责： 1、完成销售目标： 制定并执行区域销售计划，确保完成公司下达的销售指标。 2、开拓挖掘市场： 主导目标医院开发、产品入院及招标，并对合作医院进行深度挖掘，提升产品份额。 3、专业学术推广： 组织并执行区域学术会议、科室会等，向临床医生精准传递产品价值，建立专业学术形象。 4、管理核心客户： 与区域内关键专家（KOL）、科室主任等建立并维护长期、稳定、深度的合作关系。 5、维护渠道秩序： 严格执行公司价格政策，管理医院渠道秩序，防止窜货，确保渠道健康发展。 6、市场信息分析： 收集与分析市场动态、竞品信息及政策变化，为公司决策提供一线情报支持。 7、确保合规运营： 确保所有市场活动符合国家法律法规及公司合规要求，规范运作。 任职要求： 1、学历专业：医、药学等相关专业，大专及以上学历。 2、工作经验：3年以上医院渠道自营模式销售经验。 3、资源要求：在辖区拥有较好的医院客户资源（特别在骨科、疼痛、呼吸等科室），具备独立完成新医院开发上量的成功案例。 4、技能要求： 1）优秀的销售技巧、市场开发、谈判议价能力； 2）专业的学术推广能力，能独立完成基础学术活动（科室会、沙龙会等）和专业学术拜访； 3）优秀的客户关系管理能力，善于简历和维护多层次、高水平的客户关系； 5、个性特征：开朗热情、勤奋务实、结果导向、成长性思维、内驱力和抗压能力强、良好的合规意识 6、其他要求：能接受高频出差