销售工程师

一、岗位职责 1、核心产品销售与市场开拓 熟悉黄石、黄冈、武汉鄂州、咸宁周边区域市场开拓与客户开发，主营液态氢氧化钙（复合纳米液钙），聚焦工业环保污水处理领域，完成区域年度销售业绩目标。 重点深耕电镀厂、制药厂、各类化工厂、印染厂、食品厂、市政污水厂、工业园区污水站等环保行业客户。 熟练掌握液钙在工业废水处理中的六大核心治理功能，能够根据客户污水水质、污染物类型、环保达标要求，为客户提供专业的产品应用方案与选型建议： 01 脱稳：高效破坏水中胶体、悬浮物及乳化液的稳定性，瓦解污水浑浊根源； 02 絮凝：快速集结水体杂质，形成致密、粗大的絮团，大幅提升净水效果； 03 搭桥：吸附链接水体微小颗粒，抱团形成大体积聚合体，为固液分离打下基础； 04 沉淀：与水体磷酸盐、氟化物、各类重金属污染物发生反应，生成难溶性稳定沉淀物； 05 钝化：将游离重金属离子稳定锁固在晶格结构中，彻底杜绝重金属二次返溶、超标反弹； 06 固化：稳定固化污泥、飞灰、固废中的各类有害污染物，满足固废合规处置标准。 2、大客户开发与客情维护 熟悉黄石、黄冈、武汉周边区域污水治理终端客户的深度开发、持续跟进与长期维护，搭建稳定合作渠道，提升客户复购率与战略合作粘性。及时响应客户供货、水质调试、售后问题，协同生产、物流、技术部门保障稳定供货与达标效果，提升客户满意度。 3、商务对接、合同签订与回款管控 独立完成客户报价、商务谈判、合同起草签订、订单跟进等全流程工作。负责账务核对、货款跟踪催收，严控应收账款风险，保障公司资金良性周转。 4、市场调研与信息汇总 收集黄石、黄冈、武汉、鄂州、咸宁周边区域内电镀、制药、化工等企业环保整改、污水站运维、耗材替换需求，掌握同行价格、产品优势等市场动态，定期梳理市场信息，为区域市场拓展提供依据。 二、任职要求 1、学历：大专及以上学历，环境工程、化工、材料、市场营销等相关专业优先。 2、经验资源（核心优先条件） - 有环保水处理、污水药剂、耗材销售经验者优先； - 熟悉电镀废水、制药废水、化工废水、园区污水站治理工艺者优先； - 自带黄石、黄冈、武汉周边电镀厂、制药厂、化工厂、污水厂、环保工程公司客户资源者优先高薪录用！ 3、专业认知：了解工业污水PH调节、重金属处理、絮凝沉淀、固废固化等环保工艺，能听懂客户技术需求，可做基础技术对接。 4、综合素质：具备良好的商务谈判与沟通能力；负责黄石、黄冈、武汉鄂州、咸宁周边区域客户拜访，可适应区域厂区短途出差；持有C1及以上驾照且熟练驾驶；抗压能力强，踏实稳定，愿意长期深耕环保赛道。 三、薪资福利 - 薪资结构：底薪+高额提成+开单奖励+季度绩效+年终分红，业绩上不封顶 - 基础福利：社保、出差补贴、交通补贴、节日福利、定期团建