商机管理高级经理

一.岗位职责： 1.负责商机分配、流转跟踪，跟进销售接收线索后的回访进度，监控线索及时跟进率、转化率，定期提醒、督办搁置商机。 2.对公海客户、沉睡商机、流失商机进行定期梳理盘活，回收长时间未跟进线索并重新分配，提升资源利用率。 3.负责商机数据统计，输出线索量、跟进情况、转化情况、丢单原因等报表，反馈线索质量及销售跟进问题。 4.协同销售团队梳理丢单原因，汇总客户共性需求、竞品信息，反馈给业务端优化报价及方案。 5.维护商机管理系统，保证客户信息、跟进记录完整规范，配合做好商机复盘工作。 6.具备行业分析能力，对甲方所在行业的供应链全流程、以及适配的商机进行分析整理。 二.岗位要求 1.本科及以上学历，有三方物流/快运行业商机挖掘线索/销售支持经验优先。 2.熟悉商机流转流程，会使用 CRM 等线索管理系统，能独立做数据报表与分析。 3.沟通协调能力良好，能对接销售团队，持续推进商机挖掘，具有强目标管理。 4.能接受不定期出差。