销售总监

岗位职责： 1、战略规划：基于公司制定的战略目标，从战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计等维度开展未来三年的业务战略规划； 2、市场洞察：通过对市场环境、客户需求、竞争态势和行业趋势进行深入分析发现新型市场机会和潜在市场机会，寻找未来市场产品增长点； 3、市场分析：分析行业趋势、竞品、客户痛点，制定微射流激光技术、金刚石铜散热基板业务线的行业应用战略、市场拓展路线图； 4、开拓高端芯片设计厂商、服务器、智算中心、光模块、新能源汽车等头部客户，设计定制化解决方案，建立长期合作； 5、营销策划：分析行业系统架构和技术路线形成行业地图，基于市场和核心技术开展产品规划，形成每个行业的产品应用地图，形成行业需求，策划产品竞争力，牵引内部立项； 6、结合公司微射流激光、减材复合技术，联合技术部开发定制化精密加工方案； 7、负责新市场机会识别、现有产品定位、评估及产品开发的合理化决策； 8、售前技术支持：售前技术服务从产品营销到解决方案营销转变，从产品原理和选型转向系统应用、如何解决客户的问题和价值主张； 9、统筹客户项目全生命周期：需求→方案→打样→验证→量产→交付→售后，跨部门协同（研发、设备、质量、生产），保障交付与成本目标。 任职资格要求： 1、本科及以上学历，材料科学、光学、微电子学、机械设计、市场营销等相关专业优先; 2、具备5年及以上市场营销管理经验，具备金刚石、碳化硅等半导体行业背景优先； 3、曾管理过规模超亿元的年度市场目标，并实现可量化的高投资回报; 4、熟悉超宽禁带半导体材料金刚石等行业场景，具备较强的市场洞察和分析能力； 5、有团队搭建和管理经验，具备优秀的市场分析、沟通协调与商务谈判能力; 6、对新技术、新材料推广有热情，具备开拓精神和抗压能力，能适应高强度工作节奏； 7、具备在商业、战略及专业层面的专业汇报和技术推广能力； 8、核心能力素质：战略思维与商业洞察力、卓越的领导力、数据驱动决策能力、高超的沟通与影响力、结果导向能力。