销售与生态运营总监

岗位使命 围绕高性能服务器CPU及相关产品，推动公司从“销售芯片”升级为“销售服务器系统和行业解决方案”。 负责重点客户销售、生态伙伴建设和联合解决方案落地，通过服务器厂商、整机厂商、操作系统、数据库、中间件、云平台、ISV、系统集成商及渠道伙伴，形成可复制、可规模化的商业模式，并对销售收入和生态转化结果负责。 主要职责 一、销售与商业结果 1. 根据公司战略制定服务器CPU、服务器系统及解决方案的销售策略、客户规划和年度业务计划。 2. 负责重点行业和战略客户的开发，包括政府、运营商、金融、能源、互联网、科研及大型企业客户。 3. 建立并管理销售漏斗，推动商机从客户接触、需求分析、技术交流、PoC测试、项目立项、招投标、合同签署到交付回款。 4. 深入理解客户业务和技术需求，推动销售模式从单一芯片销售转向服务器整机、软硬件组合及行业解决方案销售。 5. 负责销售预测、合同商务、价格策略、项目风险和应收账款管理，完成收入、毛利和回款目标。 二、生态伙伴建设 1. 建立服务器CPU产业生态地图，识别并发展关键合作伙伴，包括： （1）服务器整机及ODM/OEM厂商； （2）BIOS、BMC、固件和板卡合作伙伴； （3）操作系统、数据库、中间件及虚拟化厂商； （4）云平台、AI加速、存储和网络厂商； （5）ISV、行业解决方案商、系统集成商及渠道伙伴。 2. 制定生态伙伴分级、准入、认证、赋能、联合销售和激励机制。 3. 推动与核心生态伙伴建立联合产品、联合方案、联合市场和联合销售机制。 4. 促成产品适配、兼容性认证、联合实验室、样板项目和标杆客户落地。 5. 对合作伙伴进行持续运营，避免合作停留在签约、宣传或一般性交流层面。 三、解决方案及产品协同 1. 与研发、产品、解决方案和交付团队协同，形成服务器整机、软硬件适配及行业应用方案。 2. 推动参考设计、标准配置、兼容清单、测试报告、PoC方案及销售工具的建设。 3. 将客户和合作伙伴需求转化为明确的产品需求、适配计划和商业优先级。 4. 协调解决客户测试、适配、性能优化、交付及售后过程中的重大问题。 5. 总结标杆项目，形成可复制的行业方案和销售打法。 四、生态运营 1. 建立伙伴信息、合作项目、认证进展、联合商机及收入贡献的管理机制。 2. 定期分析生态伙伴的活跃度、商机数量、PoC转化率、项目落地率和收入贡献。 3. 策划技术交流、伙伴培训、联合发布、行业会议和客户活动，并对活动产生的有效商机负责。 4. 建立生态伙伴赋能体系，提升伙伴独立销售、方案设计和交付能力。 5. 管理销售与生态运营团队，建立目标、流程、例会和复盘机制。 任职要求 1. 本科及以上学历，电子、计算机、通信、自动化、市场营销或相关专业优先。 2. 具有8年以上服务器、CPU、半导体、云计算或企业级ICT行业经验，其中至少3年以上销售、生态合作或团队管理经验。 3. 熟悉服务器产业链，了解CPU、主板、整机、操作系统、数据库、中间件、云平台及行业应用之间的协同关系。 4. 具备大型客户或复杂项目的完整销售经验，能够推动从技术验证到商务签约、批量交付和回款的全过程。 5. 具备生态合作实战经验，能够说明本人主导的合作伙伴引入、联合方案、客户项目及最终收入贡献。 6. 具备解决方案销售能力，能够与客户的技术、采购、业务和管理层进行有效沟通。 7. 具备较强的跨部门推动能力，能够协调研发、产品、供应链、交付和外部合作伙伴共同完成项目。 8. 结果导向，具备销售预测、目标管理、商务谈判和风险控制能力。 9. 能够适应一定频率的国内出差。 优先考虑 1. 具有服务器CPU、服务器整机、数据中心或国产计算平台相关经验。 2. 拥有服务器厂商、ODM/OEM、操作系统、数据库、云平台、ISV或系统集成商资源。 3. 有政府、运营商、金融、能源、互联网等行业客户经验。 4. 主导过服务器平台适配、PoC测试、兼容认证或规模化采购项目。 5. 同时具备技术理解、生态合作和销售成交能力。 6. 有从零搭建销售体系、伙伴体系或新产品商业化体系的经验。