大客户开发负责人（电力业务）

主要职责： 1、建立并持续维护提升大客户关系，对大客户电力业务（运维、分布式光伏、绿电直连、零碳园区、配网、综合能源）资源储备、筛选、市场调研、考察，制定可行可控的市场开发计划， 2、主导或协同相关部门对重大项目进行管理，包括有效跟进、过程管理，确保重大项目的落地； 3、协助部门负责人完善电力业务投资开发体系，包括运维、分布式光伏、绿电直连、零碳园区、配网、综合能源等方向，以及基于以上业务开展的具体各项业务协同。 4、协助部门／区域负责人制定全国业务开发规划和年度业务计划，整合内外部资源完成部门年度业务指标。 5、把握宏观经济环境变化趋势和监管政策动向，定期收集行业信息（竞友经营数据、商业模式、盈利模式等），研究各业务领域发展趋势，及时调整业务策略和计划，打造垂直行业客户策略及方案落地。 角色要求： 1、本科及以上学历，丰富的能源类项目运作经验，具备大客户电力业务（运维、分布式光伏、储能、绿电直连、零碳园区、配网、综合能源）等领域8年以上开发经验。 2、熟悉电力和新能源行业的市场特点，熟知行业动态和趋势。 3、较强的市场洞察及市场分析能力，学习和适应能力强；较强的沟通和团队合作能力、自我学习能力及多任务协同处理能力。 4、具备较强的客户服务意识、营销意识和沟通能力，具备较强的公关谈判能力和抗压能力，能接受驻外或一定频率的出差。 5、有较强市场开拓能力，具有一定行业人脉资源，具集团类新能源电力行业客户资源者优先。