高级商务经理

岗位职责： 1.产品方案体系搭建与迭代 负责服务器、AI算力、Token、CDN、边缘网络产品的商业化方案梳理客户场景持续优化产品包装与竞争力。 2.客户需求对接与售前支撑 对接政企、互联网、AI应用客户，负责需求调研与方案输出；支撑销售跟进项目，输出适配客户场景的定制化解决方案。 3.客户经营与价值挖掘 负责重点客户常态化运营，梳理客户算力、带宽、硬件迭代需求，挖掘增购、扩容、升级机会，联动销售、交付、运维团队完成项目闭环落地。 4.市场调研与产品优化反哺 跟踪行业趋势、竞品产品策略与价格体系，沉淀标杆案例与行业方法论；收集客户反馈、交付痛点，输出产品优化、套餐调整、场景升级建议，反哺产品商业化迭代。 任职要求 1.全日制统招本科及以上学历，2-5年云服务、算力、CDN、服务器、IT解决方案相关工作经验； 2.了解服务器硬件、AI算力Token调用、CDN/边缘加速基础产品逻辑，能够快速理解客户业务场景并匹配产品能力； 3.能支撑售前交流、客户对接、招投标工作； 4.具备良好的客户沟通、需求挖掘与跨部门协同能力，目标感强，能跟进项目全流程落地； 5.沟通协调能力出色，思维清晰、抗压性强，具备商业化思维，擅长从客户场景提炼产品价值、打造差异化优势。