区域商务经理（负责河南、山东和湖北湖南）

岗位职责： 1．商业渠道建设与管理 1）负责区域内经销商／商业公司的筛选、评估与谈判 2）跟进首营、订单、发货、库存及流向数据 3）维护合理渠道利润与价格体系，避免窜货 2．回款与资金安全 1）负责发货与回款全流程，保证货款安全 2）建立回款预警机制，做到零断货、零逾期 3. DTP 药房管理（视后续业务情况而定） 1）筛选并管理区域内 DTP 药房，确保合规运营 2）组织药师培训，延长患者 DOT ，支持业务增长 4．招标挂网与医保准入 1）协助或主导完成区域内药品挂网议价 2）协助开展地方医保准入工作，推动产品准入落地 5．窜货与价格管理 1）监控商业价格，排查窜货线索 2）制定并执行窜货处罚措施，维护价格体系 6．支持销售准入 任职要求： 1.本科及以上学历，医药、市场营销、管理类相关专业 2.2年以上商务或销售相关经验，熟悉当地市场（商业渠道、终端）有特药、慢病（如糖尿病）领域经验者优先 3.能独立完成：渠道谈判＋回款跟进＋ DTP 管理＋挂网支持 4.强执行力、抗压能力，能适应不完善的流程与资源短缺 5.合规意识强，能建立基础商务制度 6.能适应高频出差，具备自我驱动与问题解决能力