销售总监（必须数据中心基础设施行业）

工作职责 1. 牵头制定数据中心基础设施业务线的整体销售战略，拆解年度、季度业绩指标，带领销售团队完成营收、利润及市场拓展目标，覆盖智算中心、政企数据中心、IDC运营商等核心客户群体。 2. 统筹重大项目的全流程跟进，深度挖掘客户在供配电、制冷、机柜、运维管理等基础设施层面的核心需求，协调售前、技术、交付团队输出定制化解决方案，主导高层商务谈判与合同签署，把控项目回款全节点。 3. 搭建并优化销售团队管理体系，包括销售流程规范、人才带教、绩效考核机制搭建，持续提升团队打单能力与专业度，打造高战斗力的行业销售队伍。 4. 深度研判云计算、算力基建行业的政策走向与市场竞争格局，梳理重点行业客户图谱，拓展并维护核心客户、渠道合作伙伴的长期战略合作关系，持续提升公司在数据中心基础设施领域的品牌影响力。 5. 联动产品、技术部门反馈一线客户需求与竞品动态，为公司基础设施产品迭代、解决方案优化提供市场侧决策依据。 任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、电气、能源动力等相关专业优先。 2. 拥有8年以上To B大客户销售经验，其中3年以上销售团队管理经验，具备数据中心、UPS、精密空调、供配电、IDC集成等相关基础设施领域销售背景者优先。 3. 熟悉数据中心基础设施全产品线与行业解决方案，具备千万级以上大型项目独立操盘经验，在互联网云厂商、三大运营商、政企数据中心、大型IDC服务商等领域积累了充足的客户资源与人脉。 4. 具备敏锐的市场洞察能力与商务谈判能力，能精准识别客户决策链，有效推进复杂项目落地，对销售回款、利润率等核心经营指标有强管控意识。 5. 具备优秀的团队领导力与跨部门协调能力，结果导向，能承受较强的业绩压力，适应高频客户拜访与出差需求。