油气业务经理

岗位描述： 全面负责油气业务对应城区区域市场的整体销售工作，统筹城市区域油气站渠道开发、物流大客户拓展、合作商户维护、市场推广、业绩达成与团队赋能管理。依托万油通油品供应链、能源数字化平台资源，深耕区域油品零售、物流车队、工矿企业、交通运输等核心场景，搭建稳定的城市区域销售体系，完成公司下达的年度、季度、月度销售指标、商户拓新指标，推动城市区域市场规模化、常态化盈利运营。 主要岗位职责 （一）区域市场统筹与目标管理 1. 根据公司整体销售战略，结合所在城市区域市场特性、行业趋势、竞品动态，根据省区的销售规划、拓客计划与市场推广方案，负责所属城市区域的业绩目标达成并落地执行。 2. 全面负责城市区域的销售业绩达成，对区域销售额、商户活跃度、新客户转化率、油气站拓展数量及有效转化数量等核心指标全权负责，定期复盘业绩数据，优化销售策略，解决业绩缺口问题。 3. 持续调研城市区域的油品市场、物流能源市场及竞品政策，收集市场价格、渠道政策、客户需求等信息，形成市场分析报告，为省区公司策略调整提供依据。 （二）渠道与客户开发拓展 1. 负责城市区域渠道体系搭建，开拓加油气站、物流园区、货运车队、工矿企业车队等B端客户及合作渠道，快速拓展优质合作商户，扩充区域市场版图。 2. 重点开发柴油、天然气高消耗客户群体，精准挖掘客户能源补给、油品采购、成本优化等核心需求，推广万油通平台油品采购、数字化赋能、集采优惠等核心服务，完成客户签约落地。 （三）客户维护与商务运营 1. 负责存量客户、合作渠道的日常维护与深度运营，定期回访核心客户，跟进客户合作体验，解决客户合作过程中的问题，提升客户粘性。 2. 开展客户深度挖掘，针对存量客户进行需求二次开发，拓展合作品类与合作规模，提升单客户产值，实现存量客户价值最大化。 3. 负责城市区域内油气站、物流园区、货运车队、工矿企业车队等B端客户的商务谈判、合同洽谈、报价对接、签约跟进等全流程工作，保障合作合规落地。 任职资格要求 （一）基础条件 1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先。 2. 年龄：25-45周岁，形象气质良好，商务谈吐得体。 （二）工作经验 1. 3年以上B端渠道销售、区域销售管理经验，具有油品行业、石油石化、物流能源操盘经验者优先。 2. 具备2年以上团队管理经验，具有独立负责地级市场全盘运营、业绩操盘经验者优先。 3. 熟悉城市区域物流企业、工矿企业、加油站、车队资源，拥有成熟的区域B端客户、渠道资源者优先。 4.有曾经在万金油、团油、中交、G7从事油气业务拓展的履历优先。 （三）专业能力 1. 精通区域市场开发、渠道搭建、大客户谈判、客户运维全流程，具备独立制定撑死区域销售策略、落地市场方案、突破业绩瓶颈的能力。 2. 具备敏锐的市场洞察力、竞品分析能力和客户需求挖掘能力，能够快速适配区域市场特性调整销售打法。 3. 具备优秀的商务谈判、沟通协调、资源整合能力，可独立对接KA客户、优质渠道合作方，高效推进签约合作。 4.熟练使用Office办公软件，可独立完成销售报表、市场分析报告、工作计划总结，具备基础的数据复盘与逻辑分析能力。