业务经理

一、核心定位 分公司业务部经理是区域米面粮油终端市场运营与销售执行的核心负责人，承接分公司总经理战略部署，统筹区域终端销售，渠道落地，客户维护与业务团队管理，对业务部营收，终端覆盖率，销售达成率等核心指标负直接责任，是连接分公司经营目标与终端市场落地的关键枢纽。 二、关键任职资格 1.行业与市场经验 具备3年以上快速消费品(米面粮油优先)终端市场运营经验，熟悉当地终端等主流终端渠道的运营模式，客户特性与交易规则。 拥有2年以上团队管理经验，曾管理10人及以上销售/业务团队，具备终端业务团队搭建与日常管理实操经验。 深度了解当地米面粮油等终端市场竞争格局，消费偏好及价格体系，熟悉区域竞品终端打法。 2.学历背景：大专及以上学历，市场营销，工商管理，食品相关专业优先。 3.资质与基础要求 掌握米面粮油食品安全基础知识和管理规范。 持有驾照，能适配区域内终端门店巡店，客户拜访等高频出差需求。 具备基础办公软件操作能力，可完成销售数据统计，业务报表撰写。 三、核心能力模型 1.终端市场操盘与销售执行能力 能依据当地终端市场特点，拆解分公司销售目标，制定终端差异化推广，促销活动方案，高效落地执行。具备终端渠道拓展与深耕能力，可开发优质新终端客户，优化现有终端网点布局，提升产品终端覆盖率与动销率。擅长终端客户维护，能快速响应门店补货，售后等需求，处理终端客诉，建立稳定客情关系。 具备市场敏感度，可实时捕捉当地终端竞品动态，及时调整终端应对策略。 2.团队管理与业务赋能能力 能搭建10人以上业务团队组织架构，明确岗位职责，制定终端销售考核指标与激励机制，激发团队执行力。具备终端业务培训能力，可开展产品知识，销售技巧等培训，提升团队专业能力。 擅长团队过程管理，做好日常监督，销售跟进，及时解决团队工作难点，保障业务高效推进。 3.数据复盘与成本管控能力 熟练掌握终端销售数据，费用数据统计分析能力，定期复盘业务达成情况，定位问题并优化改进。严控终端业务费用(促销费，差旅费等)，合理规划投入，平衡终端销量提升与成本控制，保障业务利润空间。统筹终端管理，避免产品积压，临期损耗，降低库存成本。 4.跨部门协同与风险应对能力 高效对接分公司总经理，仓储，财务等部门，同步终端需求，保障产品及时供应，对账结算顺畅。具备终端风险识别能力，可预判终端窜货，价格混乱，产品质量投诉等风险，提前制定应对措施。面对终端突发问题，能快速响应，妥善处置，维护品牌终端口碑。 5.渠道资源整合能力 整合当地终端渠道资源，联动优质终端开展联合营销活动，提升产品在当地终端市场的品牌影响力。协调终端资源，争取优质陈列位，促销资源倾斜，助力产品终端竞争力提升。 四、职业素养与价值观 1.目标导向，执行力强：紧盯业务指标，高效落实各项工作，能承受终端业务高强度，快节奏的工作压力。 2.务实敬业，吃苦耐劳：扎根一线终端市场，踏实肯干，愿意深入门店开展巡店，拜访，落地执行等基础工作。 3.诚信正直，底线清晰：坚守食品安全与经营红线，诚实守信对待客户，团队及分公司，杜绝违规操作。 4.服务至上，客户思维：重视终端门店与消费者需求，以优质服务提升客户满意度与忠诚度。 5.积极进取，灵活创新：不局限于传统终端运营模式，愿意尝试创新方式，赋能终端业务增长。 五、关键绩效关注点 区域终端产品营收达成率，增长率，终端覆盖率，动销率。 新开发优质终端客户数量，核心终端客户复购率，回款率。 终端促销活动执行效果，费用投入产出比。终端客户投诉率，质量事故发生率。 业务团队目标达成率，稳定性，核心员工留存率。