算力云商务及销售总监

岗位职责 ： 1. 制定商业化策略：根据公司算力资源、产品能力及市场需求，制定年度销售规划、目标客户策略和业务拓展 计划，推动销售目标落地。 2. 开发战略大客户：重点拓展大模型公司、AI 应用公司、互联网企业、自动驾驶、机器人及其他高算力需求客户。 3. 主导重大项目成交：负责重点项目的需求挖掘、方案协同、商务报价、合同谈判及签约，统筹交付协调、 回款和续约，管理完整销售周期。 4. 设计商务方案与定价策略：围绕 GPU 裸金属、独占集群、预留算力、按需租赁及模型 API 服务，制定商务方案，平衡收入、毛利和客户长期价值 5. 推动国内客户与海外资源匹配：协同海外资源及运营团队，结合客户的要求，推动海外算力项目落地。 6. 拓展渠道及生态合作：建立与云服务商、AI 平台、系统集成商、算力运营商及行业渠道的合作机制，形成持续获客和联合销售能力。 7. 搭建与管理销售团队：参与核心人员招聘，建立客户分层、商机管理、销售预测、报价审批和业绩复盘机制 ；制定团队目标，开展辅导与绩效管理。 8. 协同产品及资源规划：将客户需求、市场价格和竞争情况反馈给产品、技术及运营团队，参与资源采购与容量规划评估，提升资源交付效率及商业回报。 任职要求 ： 1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子、人工智能或相关专业优先。 2. 具有 8 年及以上企业级科技产品销售或商务拓展经验，其中至少 3 年涉及 GPU 算力云、AI Cloud、MaaS、 云计算或智算服务；具有销售团队管理或业务从零搭建经验。 3. 具备实际算力服务销售经历，能够提供可验证的大客户签约案例，说明本人在客户开发、方案推进、商务谈判及回款中的贡献。 4. 具有 AI、大模型、互联网、自动驾驶、机器人等行业客户开发经验，能够独立建立商机管道并推动重点客户成交。 5. 理解 AI 训练与推理的基本需求，熟悉 GPU 卡型与显存、集群规模、裸金属与虚拟化、IB / RDMA 网络、存储带宽、SLA 等关键因素，能够与客户技术负责人进行有效沟通。 6. 熟悉算力租赁和云服务的商业模式，了解模型 API、Token 计费及推理成本者优先。 7. 具有复杂项目及重大合同谈判经验，能够协调销售、技术、产品、财务及法务团队，处理交付承诺、服务等级、付款条件和续约安排。 8. 具备目标拆解、团队管理和销售预测能力，能够兼顾个人大客户拓展与团队业绩增长。 9. 英语可用于商务沟通者优先；具有海外云服务、中国企业出海或国际算力项目经验者优先，可适应国内及海外出差。