销售数据分析主任（云南大山饮品有限公司）

一、渠道分类及定义 依据渠道特性，制定水饮业务各渠道的分类标准及定义，并持续维护更新； 制定各渠道终端售点的成功图像标准，明确终端建设的达标要求； 推动各渠道终端的生动化呈现落地，定期检查终端陈列形象并督促整改。 二、B端活动的制定及核销 制定B端活动（陈列、搭赠等）的审核流程，明确活动申报、审批、执行的标准与权限； 按照活动核销流程，核检各项陈列活动的实际执行情况，确保执行与方案一致； 跟踪并确保每月陈列活动费用按时完成核销及上账，杜绝费用滞留、漏核。 三、销售人员日常行为管理 制定《销售人员日常行为管理规范》，明确拜访路线、终端服务、工作汇报等日常行为要求； 制定销售人员三大战役方案及月度重点考核工作，明确考核目标、责任人与评分标准； 负责月度销售人员KPI重点工作项的核算，按期输出考核结果。 四、销售执行力 输出销售人员异常执行数据报表，对异常数据逐项跟进、查明原因并推动整改； 建立并动态更新销售人员真信名单，配套制定奖惩机制并落实兑现； 组织销售人员绩效评估，制定并实施销售人员激励计划。 五、市场调研 定期收集市场及竞品动态信息，按期发布市场动态报告； 定期开展市场数据调研，完成数据收集、整理与分析，为渠道策略和活动制定提供依据。