电话销售

河南众恩汽车服务有限公司｜线上KA销售（汽车行业·AI系统） 公司介绍 河南众恩汽车服务有限公司成立于2016年，深耕汽车经销商服务十余年。2016-2020年聚焦4S店销售能力提升培训，累计服务近5000家4S店，足迹覆盖全国200座城市，走访近2000家经销商；2021-2024年转型入店咨询辅导，助力300多家经销商实现门店盈利增长。 2025年起公司进军汽车AI数字化赛道，自研两大产品：大麦AI销售管理系统、天泽AI邀约顾问系统，企业进入高速发展阶段。 天泽AI邀约顾问系统，专为4S店解决线索邀约痛点。AI接管邀约顾问微信，自动加客户微信、跟进互动、邀约到店、客户画像分析、客户维系、朋友圈运营。新模式下仅需1名清洗员+2名邀约顾问，即可替代传统邀约团队，大幅降低门店人力成本，提升线索邀约转化效率，重塑经销商线索运营模式。 创始人“汽车军师”在汽车行业具备行业IP影响力，主打门店盈利干货分享。总部负责线上流量推广，线上销售负责资源拓展、初步洽谈，后续由线下KA承接深度商务与落地。 岗位职责（线上KA销售 / 电话销售） 1. 依托总部提供的线上线索资源，面向全国汽车经销商、4S店总经理、运营负责人、集团投资人开展线上开发，电话+微信触达客户，挖掘门店线索浪费、邀约低效、获客成本高等痛点。 2. 线上介绍天泽AI邀约顾问系统，讲解产品价值、落地模式、成功案例，线上产品演示，初步方案沟通，筛选高意向客户，建立客户档案。 3. 意向客户持续跟进，商务初步洽谈、解答客户异议，完成需求调研，筛选优质客户，预约线下KA上门拜访，做好客户信息交接。 4. 客户全周期线上维护：跟进意向客户进度，同步客户痛点、预算、决策人信息，及时归档客户资料，不私藏客户资源。挖掘老客户转介绍机会。 5. 每日填写客户跟进记录，同步线索跟进情况、客户反馈、竞品信息，沉淀客户案例，反馈产品优化建议。 6. 配合总部线上直播、短视频、行业社群等营销活动，承接线上咨询，主动拓展汽车经销商资源，完成个人线索及意向客户指标。 7. 协同线下KA团队做好客户交接，同步前期沟通信息，配合线下完成签约转化；签约后协助维护客户关系。 任职要求 1. 25–35岁，有汽车4S店、经销商集团、汽车咨询/培训、SaaS软件、B端大客户电话销售经验优先；熟悉汽车经销商业务，懂线索、邀约、销售转化流程。 2. 擅长线上沟通与电话谈判，可直接对接店总、投资人等高层客户，不怯场，能快速挖掘门店经营痛点。 3. 熟练电脑基础操作，看得懂基础数据报表，学习能力强，快速掌握天泽AI邀约系统功能、案例及演示流程。 4. 目标感强，结果导向，抗压能力优秀；**不以单纯卖软件为导向，擅长从门店盈利角度输出产品价值。 5. 善于倾听共情，精准捕捉门店获客难、线索流失、人工邀约效率低等痛点，针对性输出解决方案。 6. 诚信靠谱，职业素养良好，客户资料及时归档，遵守公司客户资源管理规范。 7. 具备微信线上运营能力，能够持续培育意向客户，持续跟进，推动客户意向升级。 岗位待遇 1. 薪资结构：底薪+高额意向客户提成，多劳多得，业绩上不封顶。 2. 赋能支持：总部提供客户线索资源、全套产品物料、系统培训、话术库、真实落地案例、产品演示账号。 3. 晋升通道：线上KA销售 → 线上销售主管 → 线上业务负责人，可带团队，负责线上线索运营。 4. 产品优势：天泽AI邀约系统直击4S店线索邀约痛点，有真实落地盈利案例，客户价值清晰，洽谈抓手强。