销售经理

一、岗位职责 1、新客户、新市场开拓（核心） 专注高压压铸、精密CNC机加行业市场，开发新能源、汽车零部件、自动化设备、精密五金优质客户；主动挖掘非标定制、新品开发、量产订单资源，完成年度、月度销售业绩指标；搭建稳定优质客户资源池，提升优质大客户占比。 2、业务全流程订单跟进 独立完成客户对接、需求确认、图纸评审、工艺评估、样品送样、试单跟进、量产导入、价格谈判、合同签订、交期跟进、回款对账全流程工作；熟练处理非标定制件、压铸开模、机加精加工、表面处理全链条业务。 3、报价、成本与毛利率管控 熟悉压铸材料费、压铸加工费、模具成本、CNC机加工时、后处理（喷砂、氧化、抛光、电镀）、损耗、管理费等成本构成；能精准判断报价区间、合理把控订单毛利，杜绝低价单、亏损单、低毛利单；根据客户体量、订单量、工艺难度灵活议价，保障公司盈利水平。 4、客户维护与客诉处理 维护老客户关系，做好订单交付、品质跟进、客户满意度维护；针对压铸气孔、变形、尺寸超差、机加不良、交期异常等问题，联动生产、工艺、品质快速处理，稳住量产客户复购；挖掘老客户新品、新订单增量，实现存量客户增收。 5、模具开发与新品项目跟进 熟悉压铸模具开发流程、开模周期、模具结构、试产流程；对接客户新品立项、图纸DFM评审、样品试制、客户承认、量产导入；跟进新品项目进度，推动新项目快速落地量产，形成稳定业绩增量。 6、市场分析与竞品调研 实时掌握压铸、机加行业市场行情、原材料价格波动、同行报价、市场趋势；分析客户需求、行业热点、新品方向，为公司产品定位、定价、市场策略提供有效建议。 7、回款与风险管控 负责订单对账、发票跟进、货款回收、账期管控；把控客户信用风险，杜绝坏账、拖账、烂账；规范订单合同、对账资料，保障公司资金安全。 二、任职要求（行业硬性标准） 1、行业经验【硬性】 3年以上高压铝压铸、CNC精密机加行业销售经验，熟悉非标定制、开模、打样、量产全流程。无压铸/机加行业经验、快消/服装/家电通用销售勿投。 2、专业能力【核心】 能看懂机械2D/3D图纸，熟悉铝合金压铸、CNC精加工、喷砂、阳极、抛光、钻孔攻牙等工艺流程；懂压铸模具开发流程、成本构成、报价逻辑；熟悉汽配、新能源、自动化设备行业客户开发模式。 3、订单能力要求 能独立对接客户、独立报价、独立谈单、独立跟进项目；具备大客户开发、新品项目跟进、量产维护实战能力；不依赖公司资源，可自主开拓市场、持续出单。 4、职业素养 目标感强、抗压能力强、执行力高；诚信稳重、沟通谈判能力强；有极强的结果导向，能接受制造业出差、客户对接、项目跟进节奏。 5、学历年龄 大专及以上，25–45岁，有稳定从业经历、行业优质客户资源者优先。 三、优先录用条件 1、有新能源、汽配、自动化设备行业现成客户资源，可快速落地订单； 2、熟悉IATF16949、汽配客户审核、新品PPAP、样品承认流程； 3、精通压铸+机加整套报价体系，擅长高毛利订单谈判； 4、有独立开发大客户、从0到1落地新品量产项目经验。