海南蚯蚓蛋白肥销售

一、岗位职责 1、区域市场调研与渠道开发 负责海南指定区域市场走访，调研槟榔、果树种植现状、土壤痛点、竞品情况；开发乡镇农资经销商、种植大户、合作社，建立客户档案。坚持原理先行，向客户统一讲解产品底层原理，找准客户土壤痛点，消除客户信任顾虑。 2、示范田落地与田间跟踪（有言实行核心工作） 开发客户同步推进示范田建设，销售、技术、示范、招商四同步。负责示范田选点、施肥指导、定期田间观察，记录根系、土质、树势变化，留存照片视频；示范田见效后组织观摩会，用田间真实效果印证产品原理。 3、客户技术服务与拜访 上门诊断土壤、作物问题，把客户的土壤难题当成自身问题；给经销商、种植户提供配套施肥方案；讲解地龙养地理念，统一产品话术，做好售前讲解、售中指导、售后回访。 4、销售目标、订单与回款管理 完成公司下达的销量、回款任务；洽谈合作、签订供货合同，跟进订单发货、库存管理，按时催收货款，严控应收账款。 5、市场信息收集与反馈 收集海南当地农户诉求、竞品价格、渠道动态，及时反馈公司；收集示范田使用反馈，为产品优化、市场策略调整提供一线依据。 6、推广活动执行 配合开展田间观摩会、农户技术交流会，携带产品样品、包装袋宣传物料，现场宣讲产品原理、拍摄短视频素材，做好品牌传播。 7、认同公司经营理念 践行稻盛哲学，坚守原理原则，做到有言实行；不夸大宣传，以利他之心服务客户，维护公司品牌口碑。 二、任职要求 1、经验要求 2年以上海南农资销售经验，熟悉槟榔、芒果、莲雾等热带果树种植；有有机肥/生物肥渠道资源优先；懂土壤、农化知识，能看懂田间作物长势。持有C1驾照，能下乡跑市场。 2、专业能力 熟练掌握公司蚯蚓蛋白肥整套原理、功效与话术；能够独立诊断土壤板结、重茬、根系衰弱、生理性黄化等问题；会落地示范田、组织小型观摩会。 3、思维理念（核心要求） 认同公司“原理立信、示范作证、有言实行、利他服务”的经营思路。不做单纯卖货业务员，定位为土壤问题解决者；有耐心，愿意反复给客户讲清原理，逐步建立信任。 4、个人素养 吃苦耐劳，适应海南乡镇长期下乡出差；为人真诚守信，有责任心，抗压能力强；善于换位思考，把农户、经销商的困难当成自己的问题。