海外区域总经理

海外区域总经理 【关于大全】 大全集团是中国电气工业龙头企业、国家创新型企业，业务覆盖电气、新能源、电力电子、智能元器件四大板块，拥有 26 家制造企业、全球雇员超万人，产品（中低压成套设备、变压器、变电站及系统解决方案）通过 KEMA 等国际认证并服务全球电网与大型工业客户。现面向海外区域招募国家/区域总经理，作为区域经营责任人，共建大全全球版图。 【核心职责】 1.区域经营与业绩达成：对区域年度订单、收入、回款与费用预算负全责，制定并滚动执行 3 年市场进入与增长规划； 2.市场准入与客户攻坚：主导区域电力公司、能源巨头（如沙特 SEC、阿联酋 TAQA、EVN、KEGOC、CFE 类业主）及国际 EPC 的供应商资格预审与产品入网认证，建立高层客户关系； 3.重大项目签约：统筹投标策略、商务谈判与合同签署，主导 $5M 级以上标杆项目从线索到回款的全流程闭环与风险控制； 4.本地化运营与实体建设：组建并管理属地团队（销售/技术/交付），根据市场成熟度推进办事处→子公司建设、渠道/代理网络与本地合规体系搭建； 5.品牌建设与行业影响力：代表大全参与区域电力展、行业协会与标准活动，对接政府与能源主管部门，建立"中国一线电气品牌"的区域认知； 6.总部协同：作为区域与总部之间的经营接口，推动产品定制、报价支持、履约交付与售后资源的跨部门调度。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，电气工程、能源、自动化或相关专业优先； 2. ≥10 年电气设备、数字能源或新能源行业经验，其中 ≥5 年海外区域业务、≥2 年常驻目标区域； 3. 具备国际电气巨头（ABB、西门子能源、施耐德、GE、日立能源等）或中国电力装备头部企业（特变电工、正泰、明阳、远景、阳光电源、金风、华为数字能源等）海外区域工作背景； 4. 英语为工作语言（谈判级）；区域语言（阿语/俄语/西语）； 5. 有完整的"市场准入→投标→签约→履约→回款"操盘案例，主导过单个 ≥$5M 合同； 6. 有 ≥5 人海外团队管理经验，具备跨文化领导力与抗压能力。 【显著优势（Plus）】 ① 变压器/中低压成套/变电站产品线经验；② 目标区域电力公司短名单/入网认证履历；③ 海外子公司 0→1 组建与 P&L 经营经验；④ 国际 EPC 生态（中国电建/能建、L&T 等）合作网络；⑤ 已组建的属地团队可随迁。 【薪酬与支持】 具有市场竞争力的年薪区间（人民币 80–120 万，按区域与层级分档） 绩效奖金 年终奖 （60万 ） 超额项目签约分成；区域业务成熟后可升级为全资子公司总经理，享事业发展双通道。