国家经理（罗马尼亚）

一、岗位概述 全面负责公司在罗马尼亚建筑建材市场的业务拓展与经营管理，制定并落地本地化市场战略，搭建高效本地团队，建立可持续的客户与渠道生态，对罗马尼亚市场的销售目标、利润指标及品牌落地承担端到端责任。 二、市场背景与岗位价值 罗马尼亚是欧盟近年来建筑活动最为活跃的市场之一。2025年罗马尼亚建筑业产出实际增长9.2%，建筑活动总量接近历史峰值，建筑业占GDP比重约9%，为欧盟高水平，显著高于欧盟5%的平均值。建材市场预计2025–2031年以6.8%的复合增长率持续扩张，驱动力来自住宅建设、基础设施现代化以及欧盟资金支持的翻新项目。 与此同时，该市场也面临显著的结构性挑战：2026年起罗马尼亚正式实施欧盟碳边境调节机制（CBAM），对来自非欧盟国家的进口建材征收碳税，初步估算将带来10%–15%的成本增量，钢铁、铝材等进口依赖型材料受影响尤为突出。此外，建材价格自2026年初以来出现15%–30%的上涨，叠加融资条件趋紧，市场正从高速扩张转向“有选择性的增长”阶段。在此背景下，国家经理需要在增长机会与合规成本之间做出精准的权衡与策略设计。 三、核心职责 1. 市场战略与经营目标 基于公司整体国际化战略，制定罗马尼亚市场的中长期业务规划与年度经营计划，明确销售目标、市场份额目标及利润指标。 深入研究罗马尼亚建筑建材市场的政策环境、竞争格局与价格走势，动态调整产品定位与定价策略。重点关注CBAM碳税对进口产品成本的传导效应，制定相应的供应链与定价应对方案。 对罗马尼亚市场的营业收入、毛利率、回款率及费用预算承担全面责任，定期向总部汇报经营数据与风险预警。 2. 渠道建设与客户开发 搭建并优化罗马尼亚市场的渠道体系，覆盖工程项目（B2B/总包/开发商）、经销商网络及直供客户等核心通路。罗马尼亚建材分销以B2B（建筑公司、承包商、开发商）和传统零售两大渠道为主，头部分销商如SIPEX运营在线、零售和B2B三条并行渠道，代理Ceresit、Rigips、Isover、Baumit、Porotherm等主流品牌。国家经理需精准识别并切入最适合公司产品定位的渠道层级。 开发并维护核心大客户关系，包括大型建筑总包商、房地产开发企业、政府项目承包商及区域头部经销商。罗马尼亚大型基础设施项目（如A1高速公路Pitești–Sibiu段，欧洲投资银行计划投入25亿列伊）和非住宅建设（2025年增长超11%）是工程类建材的重要机会窗口。 建立经销商准入、评估与退出机制，推动经销商能力建设，协助其制定项目跟进计划与库存管理方案。 3. 合规与产品准入 确保所有进入罗马尼亚市场的建材产品满足欧盟及罗马尼亚本地强制性认证要求。CE标志是罗马尼亚建材市场的法定准入条件，产品必须附带性能声明及合规声明。对于无协调标准覆盖的产品，需取得罗马尼亚技术认证。 跟踪并应对CBAM碳边境税的实施细则，评估公司进口产品线的碳税成本敞口，协同总部供应链团队优化采购来源或调整产品组合。 关注罗马尼亚建筑能效法规及nZEB（近零能耗建筑）标准的推进对保温材料、门窗系统、节能建材等品类的增量需求。 4. 团队建设与本地化运营 组建并管理罗马尼亚本地销售与市场团队，明确岗位分工与考核标准，建立“总部策略—本地执行”的高效协同机制。 推动团队本地化招聘与能力培养，确保团队具备罗马尼亚建材行业的渠道知识、技术方案能力和商务谈判水平。 建立本地化的售后服务体系，协助客户处理产品交付、质量投诉及技术咨询，保障客户满意度与品牌口碑。 5. 品牌推广与行业关系 制定并执行罗马尼亚市场的品牌推广计划，参与行业展会、技术研讨会及专业媒体传播，提升公司在罗马尼亚建筑建材领域的品牌认知度。 建立与罗马尼亚建筑行业协会、标准制定机构及关键意见的常态化沟通渠道，获取市场情报与政策先机。 与总部市场部门协同，完成产品资料的本地化翻译与合规适配，确保宣传内容符合罗马尼亚建筑法规表述习惯。 四、任职要求 硬性条件 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、土木工程或建筑材料相关专业优先。 5年以上建筑建材行业海外销售或市场管理经验，其中至少2年担任国家/区域市场负责人角色，有东欧或欧盟市场操盘经历者优先。 具备建材产品（涂料、防水、保温、瓷砖、管材、钢结构、门窗系统等任一品类）的渠道管理或工程项目销售实战经验。 英语可作为工作语言，具备商务谈判与书面沟通能力；掌握罗马尼亚语者优先。 熟悉欧盟建材产品法规体系（CPR、CE认证、性能声明）及CBAM碳边境机制的基本框架。 能力素质 具备独立从0到1搭建市场渠道和客户体系的实操能力，有成功的新市场开拓案例。 优秀的跨文化沟通与协调能力，能够在总部战略意图与本地市场现实之间找到平衡点。 对建材价格波动、汇率风险及合规成本具备敏锐的商业判断力，能够做出数据驱动的经营决策。 抗压能力强，适应长期驻外或高频出差的工作节奏。