全国大客户经理兼新业务负责人

1、业绩达成：制定年度/季度/月度大客户销售策略，拆解销售、利润、开发等核心目标，全程跟进执行：定期复盘，动态优化策略，确保业绩目标达成。 2、大客户全流程管理：对接茶饮、咖啡、烘焙、茶饮行业头部及腰部品牌，定期拜访，寻找合作机会，进行提案和Demo呈演，跨部门协同，推动定制化产品上市，开展商务谈判，合同签署、订单交付等大客户开发工作，同时需要搭建并维护长期合作关系，协助处理客诉等相关问题，加强产供销协调，保证订单履约率，持续挖掘增量机会，提升大客户的合作粘性。 3、市场调研及分析：实时跟踪茶饮、咖啡、烘焙等行业信息、主竞品动态、消费趋势，开展深度分析，输出分析报告，为公司的产品研发、营销策略调整提供数据支撑。 4、跨部门协同：与研发、QA、供应链、生产等各部门保持密切沟通，协调公司各部门资源，打通渠道运营全流程，保障大客户业务高效运转，维护大客户长期战略合作关系。 5、标准化运营体系搭建：搭建茶饮、咖啡、烘焙等行业大客户的运营管理流程，推动客户档案、合作条款、生意数据等关键信息的系统化沉淀；完善数据看板与经营报告、复盘机制，提升运营透明度和决策效率；配合团队培训及知识传递，赋能相关人员。 6、风险评估：监控合作过程中的合规、履约、价格秩序等潜在风险，及时预警并协同各事业部制定应对措施，定期输出渠道经营分析报告，整合销售趋势、竞品动态与市场反馈，为各事业部进行产品调整及营销优化提供数据支持。 7、新业务推广：根据公司整体战略，制定并实施中长期的新业务发展规划，通过市场洞察，机会识别，跨部门协同，策略落地执行，确保新业务既定目标的顺利达成，并提炼成功经验，赋能团队，推动新业务的快速发展。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、食品科学相关专业。 2、5年以上大客户开发维护经验，有茶饮、咖啡、烘焙等行业头部连锁资源。 3、熟悉产品解决方案销售模式，具备项目制管理经验。 4、过往具备两个千万级项目全流程开发经验。 5、具备较强的计划、控制、协调能力，擅长部门协调。 6、对本行业的市场发展有深刻的理解，对市场发展趋势把握准确。