商务总监
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北京微时经年医学技术有限公司北京-东城区, 中国¥25,000 - ¥40,000 /月1个月前
职位描述
- 统筹商务中心管理工作，负责商务团队搭建、人员管理、业务目标拆解与项目全流程管控，带领商务团队达成公司年度业务指标； 2. 主导建立、优化公司报价体系与商务 SOP，开展商务数据统计、复盘与分析，输出经营分析报告，为管理层业务决策提供数据支撑； 3. 统筹市场品牌推广工作，跟踪国内医疗器械行业展会、学术会议等市场活动；开展活动成本测算与目标收益分析，输出可行性方案并落地执行，同步市场动态与客户信息上报管理层； 4. 负责市场客户开发与重点客户维护，挖掘客户注册、临床试验等 CRO 项目需求，主导商务洽谈、合同推进，促成项目签单，保障公司业务稳定增长； 5. 统筹招投标相关工作，组织标书编制、评审与投标全流程管理，把控投标风险，提升中标率。 6. 对接客户技术需求，理解医疗器械注册业务逻辑，协同内部注册/临床团队输出项目方案，支撑商务谈判；熟悉 NMPA 注册申报业务，能对项目技术可行性做基础判断； 7. 收集行业竞品、政策及市场信息，动态优化商务拓展策略，维护客户关系，提升客户满意度与复购。 我们希望你具备以下要求： 1. 本科及以上学历，40 周岁以内；5 年及以上医疗器械 CRO 商务工作经验，其中不少于 3 年医疗器械 CRO 行业商务实操经验； 2. 具备独立客户开发能力，可自主挖掘客户资源、开拓新客户，拥有医美医疗器械企业客户资源优先； 3. 优秀商务谈判能力，擅长项目方案沟通、价格谈判、合同条款磋商，可独立主导重点项目商务谈判； 4. 熟悉医疗器械 NMPA 注册申报全流程，具备国家局注册申报专业认知与项目判断能力，能识别项目注册风险，支撑商务方案制定； 5. 具备丰富的招投标实操经验，独立负责过标书撰写、投标应答、开标跟进等完整招投标工作； 6. 品行端正，为人正直，对医疗器械 CRO 商务业务有浓厚兴趣，有较强的职业操守，务实，目标感强； 7. 优秀跨部门协同能力，良好市场洞察力、逻辑分析能力。
Keywords
5-10年
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