大客户销售

岗位职责Responsibilities： 1、大客户攻坚：独立开拓中大型企业、集团客户，完成百万级以上订单，达成销售业绩目标。 2、负责中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，实时把握客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案； 3、不断挖掘ka客户的潜在价值和需求，做好战略客户深度经营，不断提高客户的合作价值； 4、深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。 岗位要求Requirements： 1、经验背景：5年以上B端销售经验，3 年以上 KA 客户开发经历，独立完成过单年千万业绩。HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险、供应链输出等行业从业经验者优先； 2、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系； 3、具备成熟可复制的团队搭建、带教、赋能、激励、管理的经验与能力； 4、积极进取，学习能力强，具备较强的逻辑思维能力、沟通能力和抗压性； 5、对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。