工业大客户销售经理

岗位职责： 1.负责冷冻柚子汁及定制产品在工业客户渠道的开发与维护，包括连锁零售、餐饮连锁、茶饮咖啡、烘焙、食品工厂等； 2.对接盒马、奥乐齐、百胜等目标客户的总部采购、研发、品控、供应链等决策链； 3.挖掘客户定制需求，协同研发/生产完成打样、报价、试饮、试销、批量供货； 4.完成年度销售目标，负责合同谈判、订单跟进、账期管理、回款与客户满意度； 5.跟踪竞品、渠道价格、新品趋势，输出客户开发方案和产品优化建议； 协调仓储、冷链、品控、财务等部门，保障交付、质量与回款风险可控。 任职要求： 1.大专及以上学历，食品、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.三年以上食品/饮料/饮品原料/冷冻果蔬/餐饮供应链 B2B 销售经验； 3.有连锁商超、便利店、会员店、餐饮连锁、茶饮咖啡品牌客户资源者优先； 4.熟悉KA客户开发流程，能独立完成陌拜、打样、报价、谈判、签约、回款； 5.具备定制产品推进能力，能与研发、生产、品控协同完成客户需求落地； 6.目标感强、抗压能力强，能接受出差和较长项目周期。