大客户销售

岗位职责 1.负责质谱流式细胞仪（百万级科研 / 临床设备）+ 配套试剂的市场开发、客户跟进与全流程销售，完成区域年度销售目标。 2.挖掘客户科研与临床转化需求，输出专业技术方案，组织技术交流、院内 / 平台论证，推进项目立项。 3.负责招投标、采购挂网、商务谈判、合同签订、装机验收、回款全流程跟进；熟悉设备投放、试剂捆绑等商务模式，维护后续试剂持续销售。 4.开发并维护重点客户并建立长期稳定客户关系。 5.收集市场、竞品信息，定期反馈客户需求，协同产品、技术支持团队优化市场策略。 6.CRM 客户信息维护、销售项目台账管理，协同技术支持、应用团队完成客户培训、售后协同工作。 任职要求 1.全日制本科及以上学历，免疫学、细胞生物学、生物工程、医学检验、临床医学等生命科学、医学相关专业优先。 2.3 年及以上生命科学仪器 / IVD 大型医疗设备销售经验。 3.客户经验：有三甲医院、高校、科研院所终端客户开发经验；熟悉科研设备招投标、院内论证、医学装备科采购流程；有设备 + 配套试剂一体化销售 / 设备投放实战经验。 4.具备优秀商务谈判、方案宣讲、技术沟通能力，能够独立向科研 PI、科室主任进行产品技术价值传递；目标导向，抗压能力强，可接受国内出差。 5.认同国产高端科学仪器发展方向，有成熟高端科研 / 医院客户资源者优先。 我们提供： 1.有竞争力底薪 + 高额项目提成，上不封顶；业绩超额奖励； 2.完整配套技术支持、应用专家团队，为大设备项目提供售前技术支撑； 3.国产前沿单细胞赛道，高速增长市场，产品仪器+试剂+完整解决方案一体化商业模式； 4.五险一金、补充商业保险、带薪年假、差旅补贴、节日福利； 5.完善的产品、技术培训，清晰的职业晋升通道。