医疗器械销售省区经理

一、岗位职责： 1、目标与策略：承接大区年度目标，分解至区域/团队/个人并签责任书；制定省区生意规划与作战地图，对销售额、回款率、费用产出与利润负责。 2、团队管理：搭建并赋能省区销售团队（区域经理、渠道经理、市场经理、专科线副经理等），提升客户攻关能力与团队人效；配合HRBP做好选/教/考/用与关键人才保留。 3、渠道网络：开发与管理代理商体系，构建"直营+渠道"双轮驱动，提升终端覆盖与院内准入；治理渠道秩序、价格与冲突，推动代理商结构升级。 4、专科线运营：统筹康复、疼痛、中医、精神睡眠、心肺重症、老年疼痛、脑机接口等专科产品的省区推广与标杆医院建设，把战略新品做成省区增长极。 5、重点客户：直攻省市级三甲、县级医院、民营医疗集团、民政/残联等关键客户与项目；经营高层关系与政府/集团客户。 6、市场洞察、合规与内部协同：跟踪本省医保、集采、卫健政策与竞品动态，输出省区市场策略；严守营销合规与费用纪律，治理窜货/低价/飞单；联动市场、产品、交付与售后，确保需求精准传递与客户满意度。 二、任职要求 1、学历专业：大专及以上；市场营销、医疗器械、临床医学、康复医学等相关专业优先。 2、年龄：参考年龄：32-42周岁之间，优秀者可放宽至30-45周岁，不作为硬性录用条件，特别优秀者可适当放宽。 3、工作经验：5年以上医疗器械/康复设备省区销售经验，3年以上团队管理经验；熟悉医院与渠道运作；有从0→1搭建省区网络、管过地市团队实绩者优先。 4、核心能力：精通省区生意规划与数据化目标管理；具备大客户高层对话与政府公关能力；擅长解决方案式销售与招投标；会数据化过程管理（CRM/漏斗/覆盖/动销/回款）与投入产出分析。 5、价值观：认同翔宇人才观与营销理念；敢对渠道/团队动刀、敢淘汰不合格；自驱强、结果导向、抗压、能高频出差；无不良从业记录。 6、行业认知：熟本省医疗资源、采购与渠道体系；懂医保/集采/卫健政策走向；理解"渠道为王→技术+服务双轮驱动"，能把战略新品（脑机接口/压电冲击波）做成省区增长极。