医疗器械省区渠道经理

一、位职责 （一）渠道规划与开发 1.参与制定省区渠道开发方案，获批后严格执行，做好过程管理，保障业绩目标达成。 2.开发战略渠道（三级医院供货商）、专科线渠道（七大专科）、二级渠道（地县级经销商），推动长期合作。 3.分析康复渠道发展趋势，每季度组织至少 1 场省区招商或项目推广会议。 4.每周拜访不少于 2 家二级渠道，建立并动态更新二级渠道信息表，掌握区域中标及医院供货格局。 （二）渠道准入与签约 1.评估渠道资质（资金、团队、覆盖能力、信誉），选择极佳合作模式（少有 / 非少有 / 项目型），签订规范协议。 2.每月完成三项签约指标：①1 家战略渠道备货或少有分销商签约；②1 家专科少有分销商签约；③1 项战略单品或战略项目签约。 （三）渠道赋能与管理 1.每月召开渠道商例会，提供商机督导、产品培训、案例复盘、窗口医院共建等持续支持。 2.独立策划培训课程，每月组织渠道培训（线上线下结合，包括案例分析），并追踪培训效果。 3.协助代理商组建销售团队，指导人员招聘、培训及重点项目陪访，分析投入产出并制定改善方案。 4.按季度考核渠道业绩与合规性，对不达标且无改善者启动淘汰，同步储备替代渠道。 （四）渠道覆盖与专科线建设 1.战略产品签约覆盖全省三级及以上医院比例≥50%。 2.常规产品少有签约覆盖二级医院康复科≥90%，战略产品≥50%。 3.七大专科线（神经脑机、疼痛老年、加速外科、精神肿瘤、心肺重症、中医、妇儿）均发展至少 1 家核心分销商，实现全覆盖。 （六）协同作战 1.协同销售、市场、用服团队，支持样板医院建设和市场推广活动。 2.协助二级渠道参会，提供授权、价格协调及项目报备处理，维护渠道秩序。 3.为分销商制定年度任务及三年规划，每季度组织渠道激励评估活动。 三、任职资格 1.学历：统招大专及以上，本科优先；康复 / 临床 / 护理 / 生物医学 / 体育 / 营销等专业优先。 2.年龄：28‑40 岁，有经验和资源者可放宽至 45 岁。 3.经验：5 年以上医疗器械销售经验，有康复 / 中医 / 骨科 / 神经科器械经验优先。 4.渠道经验：有渠道开发及经销商管理经验，熟悉医院采购及招投标流程。 5.资源：有本地医院或经销商资源者优先。 6.驾照：C1 驾照优先。 7.出差：能接受每月 26 天长期驻外高频出差。