大客户销售经理

1、岗位职责： （1）负责政企单位 / 教育局 / 学校后勤、机关事务局、国企集团、餐饮公司等客户对接。 （2）与客户沟通食材供应链、团餐配送业务； （3）政府采购、食堂托管、食材配送项目跟进。 2、 能力素质 商务沟通：擅长高层对接，能听懂后勤负责人、采购主任、学校校长的诉求，能平衡预算、食品安全、服务体验多重需求；书面能力过关，可独立写项目方案、投标资料初稿。 商务应酬：具备酒桌商务接待能力，懂商务礼仪，有酒量，能应对政企常规商务宴请，分寸感强，懂得把握客情边界。 项目操盘：能独立挖掘线索、上门拜访、需求调研、报价谈判、跟进招投标，可同时维护老客户 + 开拓省外陌生市场，能接受出差。 特质：稳重靠谱、诚信度高（政企客户非常看重信誉），抗压强，有长期经营客情的耐心；逻辑清晰，风险意识强，熟悉政企采购合规红线。