工业定位解决方案销售

岗位：工业定位解决方案销售（B端渠道+项目直销） 岗位职责 1、负责UWB厘米级室内定位系统市场开拓，面向制造工厂、锂电/汽车零部件、化工企业、系统集成商、AGV/自动化设备厂开展客户开发；包含渠道代理拓展、OEM客户对接、终端项目直销。 2、挖掘客户真实业务需求：人员安全管控、资产工装定位、叉车追踪、AGV协同定位等，完成需求调研，配合售前输出方案、报价、ROI测算，跟进完整销售全流程：线索‑拜访‑方案‑商务谈判‑签单‑回款。 3、开发和维护渠道合作伙伴（工控集成商、自动化工程商、安防工程商），输出渠道资料，推动渠道拿样、试点项目落地，建立稳定渠道合作生态。 4、参与展会、行业社群、线上线索转化，收集行业竞品信息、市场动态，定期输出销售周报/月报；维护标杆客户，沉淀项目案例。 5、协同售前技术人员完成客户勘测沟通、试点套件推广；管控项目风险，跟进回款，完成公司下达销售业绩指标。 任职要求 1、大专及以上学历，自动化、机电、物联网、电子、智能制造相关专业优先； 2、2‑3年及以上B端工业自动化、物联网、传感器、安防、MES/AGV、工业硬件解决方案销售经验；有工厂项目、系统集成商渠道资源优先；不硬性要求懂UWB，懂工业项目销售逻辑即可。 3、熟悉工业项目销售流程，能够独立完成客户拜访、商务谈判、报价跟进，具备项目型销售、渠道拓展实战经验； 4、能够读懂简单技术方案，可与客户技术部做基础沟通，能协同技术同事处理售前工作； 5、具备较强的线索挖掘能力，抗压能力强，接受短期出差（客户现场拜访、展会）； 6、结果导向，重视回款，具备良好客户沟通、商务谈判能力。 岗位优势 1、产品：工业UWB定位，面向智能制造EHS、工厂资产管控赛道；有试点套件降低客户决策门槛，有完整售前/技术团队支持； 2、模式：直销终端+渠道代理双轮驱动； 3、薪酬结构：底薪 + 高提成（项目回款后计提）+ 绩效奖金 + 出差补贴； 4、公司提供全套营销物料：产品PPT、方案模板、报价模板、勘测表单、渠道招商资料；技术团队负责勘测、方案、调试实施，销售专注商务与客户关系。