销售总监

全面主持国内精细化学品市场销售工作，聚焦食品添加剂、化妆品原料、医药中间体三大方向，负责国内市场战略制定、客户开发与维护、销售目标达成及销售团队管理；至少擅长一个方向的产品与客户资源，能够将公司研发与产能优势转化为稳定订单。 岗位职责： 一、国内销售业务战略与目标管理； 负责组织制定销售业务战略、年度销售计划与销售预算，分解销售目标，带领团队完成销售任务；建立销售客户开发、跟踪与复盘机制，定期分析达成情况并动态调整销售策略。 二、市场开拓与客户开发管理工作； 负责食品添加剂、化妆品原料、医药中间体三大方向的国内市场开拓，熟悉任一方向，开发行业客户与渠道资源； 负责组织参加行业展会、技术交流会等， 负责商务谈判、价格策略制定与销售合同签订； 负责建立客户档案与销售台账，定期输出客户结构与市场分析报告； 负责跟进订单交付、回款与售后服务管理工作； 负责大客户年度框架协议签订管理工作。 三、销售团队建设与管理； 负责国内销售团队的团队建设、日常管理、绩效考核与能力培养工作，提升团队专业化水平。 四、销售回款及风险管理工作 负责销售费用成本管控与应收账款风险的管理工作，防范坏账损失； 五、跨部门协同工作 与研发部、生产部对接，参与新项目的立项等工作； 六、部门其他日常管理工作 完成其他的工作； 企业介绍 山东鲁北制药有限公司是力诺集团旗下山东宏济堂制药集团股份有限公司全资子公司，主营业务为麝香酮、左旋麝香酮、微生物防腐剂、多肽小分子纯化服务，其中麝香酮生产工艺列入机密级国家秘密技术，是全国药用麝香酮生产基地，其中人工麝香研制及其产业化项目荣获2015年度国家科技进步一等奖。 力诺集团始于1994年，旗下3家上市公司，3项全国制造业单项冠军，12家国家高新技术企业，41个科技创新平台，承担国家火炬计划，863重点项目20余项。 宏济堂始于1907年，创始人乐达聪（电视剧《大宅门》中主人公白景琦的原型，近代知名中药专家，阿胶九提九灸工艺重要奠基人，阿胶品牌化、产业化、国际化的开创者） 1915巴拿马万国博览会优等金牌奖 国家4A级旅游景区 全国中医药文化教育基地 国家非物质文化遗产 亚洲品牌价值500强 中国医药工业50强 公司成立于2022年10月，坐落于济南市商河县科源街，占地150亩，注册资本9000万元，是集科研、生产、销售于一体，传承精华、守正创新的现代医药制造业企业。 公司拥有多项发明专利和授权发明专利，获得多项省级多项殊荣。 2024年度山东省重大项目； 山东省数字经济晨星工厂 高新技术企业 山东省先进级智能工厂 2026年度山东省高质量发展项目