大客户销售

岗位职责： 1、负责杭州区域头部战略客户及大型集团企业的开发与经营，围绕客户数字化转型需求，推进公司产品及解决方案的销售与落地； 2、负责大客户项目型销售全过程管理，包括商机挖掘、客户关系建立、需求分析、方案交流、商务谈判、合同签订及回款跟进等，推动项目成功落地； 3、针对重点目标客户制定中长期客户经营计划，持续建立并深化客户高层及关键决策人关系，挖掘新购、增购及持续合作机会； 4、统筹协调售前、交付、产品等内部资源，制定项目推进及竞争策略，推动复杂大项目关键节点突破，提升项目赢单率； 5、持续维护存量战略客户关系，洞察客户业务发展及数字化需求，扩大金蝶在重点客户及行业中的影响力，完成公司下达的销售、订阅及回款等经营指标。 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，财务、市场营销、企业管理、计算机等相关专业优先； 2、3年以上ToB销售经验，具备大型集团企业、头部客户或战略客户销售经验，熟悉大客户项目型销售及长期客户经营模式； 3、具备较强的大客户开拓及经营能力，能够独立推进复杂项目，熟悉客户决策链、商务谈判、招投标及项目运作流程； 4、具备优秀的人际交往、沟通表达、方案呈现及商务谈判能力，有较强的资源整合能力和赢单意识，能够承受较大的销售业绩压力； 5、具备企业软件、ERP、企业数字化等相关行业销售经验者优先；有大型集团企业客户资源或成功大项目销售经验者优先。