商务经理

岗位职责： 1.负责公司算力租赁业务与AI应用解决方案的市场拓展，构建稳定的供需生态闭环，实现业务规模与营收的持续增长； 2.企业客户拓展：主动开发并维护有大模型训练、推理及AI应用开发需求的行业客户； 3.算力供应管理：拓展并对接优质算力供应商，协调并获取具备市场竞争力的低成本算力资源； 4.方案落地推广：深度理解客户业务场景，联合技术团队为客户定制“算力+AI应用”的一站式解决方案，推动项目签约与落地； 5.商务谈判与签约：负责商务合同的起草、谈判、签署及回款流程，管控业务风险，确保合作项目的经济效益； 6.客户关系维护：持续跟踪客户使用反馈，建立长期的战略合作伙伴关系，挖掘客户在AI应用深耕层面的二次需求； 7.市场趋势洞察：跟踪国内外算力市场价格波动及AI应用行业动态，定期输出竞品分析与市场策略建议。 任职要求： 1.3年以上商务拓展（BD）或销售经验，本科及以上学历，有云计算、IDC、或AI相关行业背景者优先； 2.熟悉算力市场：了解主流GPU型号（如H100、A800、4090等）的性能参数及租赁市场行情，熟悉算力集群组网基本概念； 3.懂AI业务逻辑：对大模型（LLM）、AIGC及Agent应用有基础认知，能够向客户清晰传递AI应用的商业价值； 4.资源整合能力：具备优秀的渠道开拓能力，拥有现成的算力供应商资源或企业级中大型客户资源者优先； 5.极强的谈判能力：具备出色的商务谈判技巧和成本控制意识，能够在复杂的供需环境中争取最优商务条款； 6.高效沟通与协作：能无障碍与技术开发团队、产品团队沟通需求，具备极强的逻辑思维与抗压能力； 7.结果导向：具有较强的市场敏锐度和自驱动力，能适应高频次的商务出差与市场拜访； 8.有低代码、SaaS产品或人工智能项目落地经验者优先。