矿山设备售前解决方案专家

岗位定位：矿山成套装备 / 矿山 EPC 项目售前负责人，管售前项目机会、售前团队、方案与投标工作，对接销售、客户、技术、供应链，负责成套项目从线索到中标前的全流程售前管控（露天 / 井工矿山/无人驾驶成套设备、选矿成套、矿山工程成套） 岗位职责 1. 售前项目全流程管理 - 负责矿山成套项目线索评估、机会研判，组织售前立项，制定售前策略、项目计划与分工；把控售前节点，跟踪项目推进节奏 - 统筹客户需求调研、现场踏勘，组织成套方案策划、技术交流、客户技术答疑、高层技术汇报，识别客户核心诉求、技术边界、商务风险 - 牵头成套方案编制、设备配置选型、工艺方案、平面布置、技术规格书、可研 / 技术建议书，组织内部技术评审、方案优化 - 统筹投标工作：投标策划、技术标编制审核、图纸、设备清单、分项技术应答、澄清答疑、标前评审，把控技术标的质量、合规性、交付周期风险 2. 售前资源协调与成本管控 - 协调工艺、机械、电气、自动化、供应链、交付、采购等内部资源，完成成套设备配置、技术边界确认，组织成本测算，输出技术报价基础资料 - 识别成套项目风险：工艺风险、设备适配风险、交货期、安装调试条件、矿山现场工况、环保安全合规风险，输出风险预案 3. 团队与知识管理 - 管理售前方案工程师、工艺工程师等售前人员，分配任务、进度跟踪、成果审核，组织内部复盘；沉淀成套项目方案模板、设备选型库、投标案例库 - 提炼标杆项目案例，支撑销售市场推广，输出产品 / 方案改进建议 4. 客户与市场支撑 - 配合销售对接矿山业主、设计院、总包方，维护重点客户技术关系；跟踪矿山行业政策、竞品成套方案，形成竞品分析 岗位要求 1. 学历专业 本科及以上，采矿工程、矿物加工、矿山机械、机电一体化、自动化等相关专业 2. 行业经验 5 年以上矿山成套装备 / 选矿成套 / EPC 项目售前技术工作经验；2 年以上售前项目管理经验；熟悉露天 / 井工矿山成套项目开发流程，有矿山大型成套项目投标、技术交流实战经历 3. 专业能力 - 熟悉矿山开采 / 选矿工艺流程，掌握矿山成套设备（破碎、筛分、输送、磨矿、浮选等）选型、配置逻辑；熟悉矿山相关安全、环保规范 - 能够组织成套方案、技术规格书、技术标编写评审；看得懂工艺图纸、布置图，能做方案对比与技术经济性分析 - 熟悉矿山项目招投标流程，能识别标书中的坑点、技术约束、交付边界 4. 软能力 - 优秀项目统筹、跨部门推动能力；较强客户汇报、谈判、需求挖掘能力；强抗压，可接受矿山现场出差 - 风险意识强，能平衡技术可行性、成本、交付周期 5. 加分项 - 有矿山 EPC 总包项目经验；熟悉矿山智能化成套；持有注册安全工程师、矿业相关职称；熟悉海外矿山成套项目优先